泛亞微透董事長(zhǎng)張?jiān)疲褐铝τ诔蔀橹袊?guó)“戈?duì)枴?/h1>

　　“泛亞微透自成立之初就希望成為高度完善、不斷成長(zhǎng)、有進(jìn)取心的公司，能夠持續(xù)為股東創(chuàng)造股本增值。25年來公司全體同仁的辛苦付出，能有現(xiàn)在這樣的收獲，我們很滿意�！狈簛單⑼付�事長(zhǎng)張?jiān)颇樕下冻鑫⑿Α?/p>

　　出生于上世紀(jì)60年代的張?jiān)茖W(xué)過篆刻，寫得一手漂亮的小楷，早年磨煉出的嚴(yán)謹(jǐn)、專注、吃苦耐勞的品質(zhì)，讓現(xiàn)在的張?jiān)泼棵吭诩夹g(shù)研發(fā)受阻時(shí)都能迎難而上，樂在其中。

　　成立于1995年的泛亞微透主要從事膨體聚四氟乙烯膜（ePTFE）等微觀多孔材料及其改性衍生產(chǎn)品、密封件、擋水膜的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售。ePTFE膜是一種新型高分子材料。例如，商店里售賣的高端品牌野外防寒服裝一般都可以透氣防水保暖，其實(shí)衣服里面使用的就是美國(guó)戈?duì)柟�司的ePTFE的材料。

　　泛亞微透是一家具有典型長(zhǎng)尾市場(chǎng)特征的平臺(tái)型公司，這在A股市場(chǎng)并不多見。在張?jiān)频难壑�，泛亞微透的發(fā)展要時(shí)刻對(duì)標(biāo)美國(guó)的戈?duì)柟�司，成為其緊密的追隨者。

　　博觀而約取，厚積而薄發(fā)。在張?jiān)频哪X海中，早已為泛亞微透勾畫了宏偉的藍(lán)圖：除了不斷增強(qiáng)在國(guó)內(nèi)ePTFE行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，還將依托具有領(lǐng)先性能的產(chǎn)品面向全球市場(chǎng)進(jìn)行銷售，將中國(guó)的高端材料推向世界，與全球行業(yè)巨頭“同臺(tái)競(jìng)技”。

　　難忘的創(chuàng)業(yè)瞬間

　　2020年恰逢泛亞微透成立25周年�；仡欉^往，對(duì)公司發(fā)展歷程中的一些關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，張?jiān)浦两裼洃洩q新。

　　“在設(shè)立泛亞微透之前，我們幾個(gè)創(chuàng)始股東在外企打工，手上都有點(diǎn)閑錢，所以那時(shí)候幾個(gè)人經(jīng)常會(huì)探討要不要一起做一件事情，于是在1995年成立了這家公司�！睆�?jiān)票硎�，泛亞微透�?chuàng)立之初并沒有明確要進(jìn)入哪個(gè)細(xì)分行業(yè)，后來由于創(chuàng)始股東大都從事材料、工程等行業(yè)，最后還是決定從材料領(lǐng)域切入。

　　泛亞微透成立后，創(chuàng)始股東聘請(qǐng)了職業(yè)經(jīng)理人負(fù)責(zé)企業(yè)日常運(yùn)營(yíng)。公司發(fā)展平平順順，雖然每年也有幾十萬元的盈利，但在行業(yè)內(nèi)也沒掀起什么“水花”。2002年時(shí)，張?jiān)泼翡J地發(fā)現(xiàn)家用汽車行業(yè)漸漸有“起飛”的跡象，如果泛亞微透的材料能夠在汽車行業(yè)中得到應(yīng)用，企業(yè)發(fā)展會(huì)闊步向前。于是，泛亞微透主動(dòng)切入汽車行業(yè)。

　　張?jiān)聘嬖V記者，泛亞微透的第一個(gè)汽車行業(yè)合作伙伴是星宇車燈。星宇車燈生產(chǎn)的車燈上需要ePTFE膜去做透氣來解決霧氣的問題，國(guó)外產(chǎn)品的價(jià)格非常昂貴，泛亞微透就抓住這個(gè)進(jìn)口替代的機(jī)會(huì)，踏入汽車行業(yè)微透產(chǎn)品的應(yīng)用端。“那個(gè)時(shí)點(diǎn)，是泛亞微透既進(jìn)入汽車行業(yè)，也進(jìn)入微透領(lǐng)域的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)”。

　　2007年時(shí)，泛亞微透在材料端的技術(shù)儲(chǔ)備已很豐富，但資金卻成了大問題。為推動(dòng)企業(yè)發(fā)展，泛亞微透的創(chuàng)始股東決定引入戰(zhàn)略投資者。2011年底，泛亞微透引入賽富基金，接著又引入了武商基金，到2015年引入了南方軸承，隨著一輪輪戰(zhàn)略投資者的加入，泛亞微透也變得越來越強(qiáng)大。

　　“到今天為止，后期的投資人對(duì)公司的支持都比較大，每個(gè)投資人都有自身的長(zhǎng)處，但我們感觸最深的還是賽富基金。它不僅給我們帶來了資金，還帶來了營(yíng)運(yùn)模式�！睆�?jiān)仆嘎墩f，當(dāng)初經(jīng)一位民生銀行項(xiàng)目經(jīng)理推薦，賽富基金對(duì)泛亞微透進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)8個(gè)月的盡調(diào)。后來賽富基金創(chuàng)始管理合伙人閻焱親自拍板，要張?jiān)瓢凑招袠I(yè)領(lǐng)頭羊的定位耐心發(fā)展企業(yè)。2011年時(shí)，賽富基金給到泛亞微透第一筆資金。“我們給他們的承諾是10個(gè)月公司要把產(chǎn)線建出來，膜要合格且能夠銷售。公司達(dá)到這個(gè)目標(biāo)之后賽富基金這筆資金就轉(zhuǎn)為股權(quán)。”

　　核心技術(shù)基于同一棵“樹”

　　在張?jiān)瓶磥�，泛亞微透提出“產(chǎn)品多元、市場(chǎng)利基”的發(fā)展戰(zhàn)略，并一直堅(jiān)持做長(zhǎng)尾的模式，這在A股市場(chǎng)上比較少見。因?yàn)榉簛單⑼傅漠a(chǎn)品很零亂，看起來什么都有，但其實(shí)這些產(chǎn)品的核心技術(shù)都在一棵“樹”上，都是圍繞ePTFE膜以及微納孔這些材料或微觀多孔材料繼而形成各種不同的應(yīng)用。

　　經(jīng)過長(zhǎng)達(dá)十幾年的技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)，泛亞微透的技術(shù)儲(chǔ)備和產(chǎn)品儲(chǔ)備已頗具競(jìng)爭(zhēng)力。公司已獲得授權(quán)專利180項(xiàng)，其中發(fā)明專利35項(xiàng)，美國(guó)、日本PCT專利3項(xiàng)，實(shí)用新型專利140項(xiàng)和外觀設(shè)計(jì)專利2項(xiàng)。截至目前，公司正在申請(qǐng)中的發(fā)明專利數(shù)量為47項(xiàng)。

　　“泛亞微透的核心競(jìng)爭(zhēng)力肯定是技術(shù)，而且這么多年積累下來形成了很多壁壘�！睋�(jù)張?jiān)平榻B，一是公司經(jīng)過大量的試錯(cuò)和反復(fù)改進(jìn)，掌握了不同功能特性的ePTFE膜的制造技術(shù)，通過長(zhǎng)期的資源投入，建立起工藝流程上的壁壘；二是公司擁有自主設(shè)計(jì)生產(chǎn)工藝裝備的能力，通過自制設(shè)備突破了ePTFE膜產(chǎn)業(yè)化制造的壁壘；三是在商務(wù)方面公司擁有大量與主機(jī)廠配合研發(fā)、驗(yàn)證并持續(xù)服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，能夠定制化、組件化地為客戶提供產(chǎn)品，突破了ePTFE膜的應(yīng)用化壁壘；四是公司與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手生產(chǎn)ePTFE膜，但均不銷售ePTFE膜，而是銷售ePTFE膜的應(yīng)用組件，這使ePTFE膜應(yīng)用端形成了較高的進(jìn)入壁壘。

　　張?jiān)铺寡�，泛亞微透�?duì)標(biāo)的企業(yè)就是美國(guó)戈?duì)柟�司，是戈�(duì)柕木o密追隨者。“我現(xiàn)在是追隨策略，它有什么，我就倒騰什么。我們有研發(fā)團(tuán)隊(duì)、材料團(tuán)隊(duì)、OEM團(tuán)隊(duì)、應(yīng)用團(tuán)隊(duì)、設(shè)備團(tuán)隊(duì)，在不斷的試錯(cuò)中，我們慢慢尋找相關(guān)行業(yè)的痛點(diǎn)�！�

　　泛亞微透通過持續(xù)的研發(fā)投入，在消費(fèi)電子領(lǐng)域形成了MEMS聲學(xué)膜、30-50米高耐水壓透聲膜等產(chǎn)品，在新能源領(lǐng)域形成了CMD泄壓閥、SiO2 氣凝膠復(fù)合材料等產(chǎn)品，解決了行業(yè)的核心痛點(diǎn)。這些產(chǎn)品將助力公司在這兩個(gè)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)，幫助公司進(jìn)入成長(zhǎng)的快車道。

　　張?jiān)埔訡MD泄壓閥產(chǎn)品舉例稱，新能源電池不僅存在狹小密閉空間內(nèi)的凝露問題，而且在遭遇碰撞等極端情況時(shí)，會(huì)快速發(fā)熱甚至燃燒，最終產(chǎn)生爆炸。泛亞微透集成CMD與泄壓閥兩種產(chǎn)品的主要功能開發(fā)出的CMD泄壓閥，既能解決凝露問題，也能在遭遇極端情況時(shí)，避免或延緩電池爆炸，有效解決了行業(yè)的痛點(diǎn)問題。目前公司已實(shí)現(xiàn)對(duì)寧德時(shí)代的批量供貨，并最終應(yīng)用于戴姆勒集團(tuán)的奔馳商務(wù)車。

　　將高端材料推向世界

　　張?jiān)票硎�，泛亞微透產(chǎn)品具有應(yīng)用領(lǐng)域多的特點(diǎn)，在現(xiàn)有技術(shù)、產(chǎn)品以及市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，公司將持續(xù)保持研發(fā)投入，提升產(chǎn)品性能，豐富產(chǎn)品種類，不斷拓展新的應(yīng)用領(lǐng)域。公司現(xiàn)有的產(chǎn)品以及儲(chǔ)備的產(chǎn)品已可以應(yīng)用于汽車、消費(fèi)電子、新能源等行業(yè)，未來隨著產(chǎn)品種類的不斷豐富，公司還將向醫(yī)療健康、航空航天、電力通信、過濾等行業(yè)和領(lǐng)域拓展。

　　“消費(fèi)電子項(xiàng)目募投到位后產(chǎn)能釋放，泛亞微透會(huì)在耐水聲學(xué)膜和MEMS聲學(xué)膜方面獲得較高的增長(zhǎng)，尤其是MEMS聲學(xué)膜，公司將在非常短的時(shí)間內(nèi)和消費(fèi)電子終端的三巨頭形成合作。新能源車方面我們會(huì)和頭部的電池包制造商包括孚能科技、寧德時(shí)代進(jìn)行更緊密的合作。未來這兩個(gè)方面泛亞微透會(huì)集中公司的研發(fā)精英推出更多更好的產(chǎn)品�！睆�?jiān)普f。

　　張?jiān)票硎�，泛亞微透�?huì)非常堅(jiān)定地秉持以四氟乙烯和微納孔材料為核心技術(shù)樹，沿著這棵“樹”的所有分支和細(xì)分領(lǐng)域里面的應(yīng)用去發(fā)展。10年內(nèi)，泛亞微透仍然會(huì)作為美國(guó)戈?duì)柟�司的追隨者。美國(guó)戈?duì)柟�司年銷售額37億美元，泛亞微透年銷售額為2.44億元，未來公司具有很大的增長(zhǎng)空間，發(fā)展?jié)摿Υ�。公司�?huì)著力提升兩方面：一是原創(chuàng)研發(fā)；二是外延擴(kuò)張�！胺簛單⑼覆粫�(huì)哪個(gè)行業(yè)掙錢就往哪里走，一定是沿著這棵核心技術(shù)樹向前發(fā)展，特別是與膜有關(guān)聯(lián)的領(lǐng)域�！�

　　“公司創(chuàng)始股東和管理層心中一直有個(gè)愿望，要把這個(gè)事業(yè)做長(zhǎng)，上市只是階段成果，也是泛亞微透二次創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)。希望在跨過資本市場(chǎng)之后，泛亞微透能通過資本市場(chǎng)，沿著核心技術(shù)體系去尋找更多的利基市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)快速成長(zhǎng)。我希望未來泛亞微透有機(jī)會(huì)成為中國(guó)的‘戈?duì)枴��！睆堅(jiān)迫缡钦f。