中郵理財董事長吳姚東：把握新機堅定轉(zhuǎn)型路 融入新局謀篇高質(zhì)量發(fā)展
■ “大資管 新征程”系列高端訪談
管理資產(chǎn)規(guī)模超萬億元、凈利潤總計超16億元……掛牌成立僅一年有余，中郵理財交出的成績單已頗為耀眼，各項指標穩(wěn)居行業(yè)第一梯隊。
縱然如此，中郵理財人不敢有一絲懈怠。資管新規(guī)帶來的轉(zhuǎn)型影響仍在，身為銀行理財公司中的尖兵，中郵理財將如何轉(zhuǎn)型發(fā)展，育新機開新局？“跨境理財通”已正式開通，養(yǎng)老第三支柱制度漸行漸近，作為國有大行理財公司，中郵理財將如何參與其中？
帶著這些問題，中國證券報記者日前采訪了中郵理財董事長吳姚東。在他的心目中，對于中郵理財這艘資管巨艦，整改仍是主航道，緊抓新增長點帶來新動力，實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展則是燈塔和航向。
胸有丘壑 直面轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)
“完成整改轉(zhuǎn)型的確還有一些‘硬骨頭’要啃�！辟Y管新規(guī)過渡期臨近結束，吳姚東毫不避諱當下行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)。
“挑戰(zhàn)既有顯性的，也有隱性的�！绷攘葞拙�，直擊要害。吳姚東說，顯性的難點任務包括存量資產(chǎn)的處置余量要向整改計劃目標收斂、老產(chǎn)品客戶需求要做好銜接與維系、產(chǎn)品的凈值波動等；隱性化的挑戰(zhàn)任務更為關鍵，一是強化以投研能力為基礎的資產(chǎn)配置能力，二是提升大量凈值型產(chǎn)品的運營水平與服務支撐能力；三是強化金融科技支撐框架體系，加快金融科技賦能。
“資管新規(guī)過渡期收尾的核心重點和難點工作是銀行理財業(yè)務如何由即期的整改向遠期的發(fā)展實現(xiàn)平滑切換，如何由現(xiàn)在的數(shù)量化整改向未來的質(zhì)量化提升順暢轉(zhuǎn)換�！眳且|總結說。
作為資管新規(guī)的配套文件，近期出臺的現(xiàn)金管理類理財新規(guī)，對銀行理財而言又成為一次變革。對此，吳姚東表示，未來中郵理財將從兩方面積極應對。
一方面，中郵理財將以新規(guī)為指引，加強產(chǎn)品運作規(guī)范性管理，在強化客戶分類、分層管理的基礎上，做好投資者教育，穩(wěn)定產(chǎn)品收益，同時積極豐富理財產(chǎn)品的場景化運用，打造產(chǎn)品的靈活性和便捷性，以提升客戶體驗。
另一方面，公司將有序管理現(xiàn)金管理類產(chǎn)品規(guī)模和占比，通過加大固收、“固收+”、混合型產(chǎn)品發(fā)行和宣傳力度，持續(xù)豐富產(chǎn)品類型，優(yōu)化產(chǎn)品結構，在漸進過程中逐步實現(xiàn)產(chǎn)品布局調(diào)整。
潛心鉆研 謀劃新興布局
當前，養(yǎng)老金融已然成為各金融機構搶奪的新風口，養(yǎng)老第三支柱制度呼之欲出。對于養(yǎng)老金融，吳姚東表示，中郵理財將積極參與其中。這不僅是緊抓新業(yè)務增長點的需要，更是國有大行理財子公司的使命和擔當。
他表示，中郵理財作為國有大行的專業(yè)資產(chǎn)管理公司，已開展了養(yǎng)老金融服務方面的嘗試和研究，就養(yǎng)老金融產(chǎn)品的本質(zhì)特點、要素特征以及功能定位形成了初步方案。
值得一提的是，中郵理財正是此前獲批籌建的國民養(yǎng)老保險公司最大股東之一，將為助推養(yǎng)老第三支柱的發(fā)展壯大提供積極助力。
“期望業(yè)內(nèi)今年能夠形成明確具體的養(yǎng)老金融服務框架、模式和標準。中郵理財也會本著穩(wěn)健的管理風格、積極的創(chuàng)新態(tài)度和務實的落地方案，積極申請參與其中�！眳且|說。
除養(yǎng)老理財外，近期“跨境理財通”業(yè)務試點正式落地，也將為銀行理財行業(yè)打開更加廣闊的業(yè)務市場，帶來新的增長機遇。
產(chǎn)品是最好的回答。吳姚東表示，中郵理財著力于發(fā)現(xiàn)和利用“北向通”開放帶來增量資金的市場機會，挖掘港澳投資者對境內(nèi)資產(chǎn)的多元配置需求，設計符合港澳投資者需求的專屬理財產(chǎn)品，突出內(nèi)地和港澳產(chǎn)品貨架差異化特點，充分發(fā)揮銀行理財公司在固定收益投資領域的傳統(tǒng)優(yōu)勢，加快布局權益市場，發(fā)揮多策略產(chǎn)品的穩(wěn)健特色。
不徐不疾 協(xié)同創(chuàng)造價值
理財公司從母行脫胎而來，將如何反哺母行？針對這一問題，“協(xié)同”是吳姚東提到最多的關鍵詞。
“一是中郵理財是市場化改革的試驗田，承擔著支持母行拓展中間收入、優(yōu)化收入結構和實現(xiàn)零售轉(zhuǎn)型的重要使命；二是中郵理財要加強與母行產(chǎn)品端的協(xié)同，加強銷售渠道的合作，不斷優(yōu)化理財產(chǎn)品布局，提升服務客戶的能力；三是加強與母行資產(chǎn)端的協(xié)同，有效發(fā)揮母行擁有廣泛分支機構的優(yōu)勢，進而為企業(yè)提供全方位金融服務。”吳姚東如是介紹。
志存高遠，更當腳踏實地。吳姚東說，當前，中郵理財正積極挖掘渠道潛力和客戶價值，為分行和客戶提供優(yōu)質(zhì)的理財產(chǎn)品，助推郵儲銀行財富管理體系建設。
據(jù)他介紹，郵儲銀行的客群獨具特色，6億零售客戶中的70%處在縣鄉(xiāng)地區(qū)。在縣鄉(xiāng)地區(qū)，中郵理財主打低風險、低波動的穩(wěn)健型理財產(chǎn)品，如1元起點、PR1的“零錢寶”和“惠農(nóng)”系列產(chǎn)品。在城市地區(qū)，中郵理財以固收和“固收+”類產(chǎn)品為主，其他特色類產(chǎn)品為輔。對于中高端客戶，比如財富客戶、私行客戶等高凈值客群，中郵理財則以專屬理財產(chǎn)品、高客定制產(chǎn)品護航客戶財富價值提升。
談及理財公司對母行的盈利貢獻，吳姚東不徐不疾的態(tài)度背后是更為長遠的戰(zhàn)略眼光。對于理財公司來說，過渡期內(nèi)首先是轉(zhuǎn)型，但保持穩(wěn)健的增長既為轉(zhuǎn)型制造良好的條件，也是同步母行發(fā)展節(jié)奏的責任。
“要堅持‘保轉(zhuǎn)型、穩(wěn)增長、控風險、強營銷、提能力’的經(jīng)營方針，堅決完成整改轉(zhuǎn)型任務，平衡業(yè)務規(guī)模發(fā)展，保證理財業(yè)務高質(zhì)量發(fā)展的同時持續(xù)為集團和母行做貢獻�！眳且|說，現(xiàn)階段銀行理財公司更重要的任務是從規(guī)模擴張向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)換，深化踐行“以客戶為中心”的理念，提高為客戶創(chuàng)造價值和為客戶提供服務的能力。
“中郵理財具有集團戰(zhàn)略、渠道品牌、客戶資金、業(yè)務結構、人才機制等優(yōu)勢，將以建設一流大型銀行系資產(chǎn)管理公司為己任，探索轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新、協(xié)同、跨境和科技發(fā)展五大發(fā)展之路�！边@是吳姚東在中郵理財開業(yè)之際的講話，也是中郵理財邁向高質(zhì)量發(fā)展的路徑�！ �
