興銀理財汪圣明：全面推動數(shù)字化轉(zhuǎn)型 提升核心競爭力

　　管理的理財產(chǎn)品余額達1.79萬億元，符合資管新規(guī)要求的產(chǎn)品占比達94%……成立兩年半以來，興銀理財成為銀行理財業(yè)的一位“模范生”。

　　“2019年至今，興業(yè)銀行理財業(yè)務(wù)和興銀理財?shù)霓D(zhuǎn)型一直走在市場前列，主動融入大資管體系，堅定不移走規(guī)范化發(fā)展道路。今年公司還將重塑產(chǎn)品體系，全面推動數(shù)字化轉(zhuǎn)型，提升核心競爭力。”興銀理財擬任總裁汪圣明日前在接受中國證券報記者專訪時表示。

　　汪圣明表示，公司將重點把握新舊經(jīng)濟動能轉(zhuǎn)換帶來的資本市場格局轉(zhuǎn)換中的機會，通過合適的產(chǎn)品和策略，在有效管控風險的前提下，為客戶提供有競爭力的產(chǎn)品。

　　靈活調(diào)整策略 夯實投資功底

　　2022年以來，受諸多因素疊加影響，公募基金、銀行理財?shù)葯C構(gòu)的資管產(chǎn)品凈值回撤明顯，部分投資者反應(yīng)較大。

　　作為資深從業(yè)者，汪圣明表示，這一方面是由于海內(nèi)外各種影響沖擊，國內(nèi)金融市場特別是資本市場出現(xiàn)了劇烈波動，疊加今年開始的理財產(chǎn)品全面落實凈值化轉(zhuǎn)型要求，理財產(chǎn)品不再“保本保收益”，投資者一時無法接受。

　　“另一方面是因為長期以來銀行理財公司與客戶之間建立起良好的溝通反饋機制和信任關(guān)系，客戶能在第一時間表達自己的感受，把對市場的反應(yīng)傳達出來�！蓖羰ッ髡f。

　　“我們的現(xiàn)金管理、固收投資產(chǎn)品擁有廣泛的客戶群，產(chǎn)品的收益表現(xiàn)一直非常穩(wěn)健，特別是2019年以來，盡管固收市場波動、信用爆雷事件不斷，產(chǎn)品仍然取得了很好的業(yè)績，贏得了廣大客戶的認可�！蓖羰ッ髡f。

　　“這得益于公司在大類資產(chǎn)配置以及固收投資策略、信用研究等方面的投研基礎(chǔ)，以及公司今年根據(jù)市場實際情況對投資策略進行了及時靈活的調(diào)整�！蓖羰ッ鞅硎�，面對固收市場多空交織、利率震蕩的市場環(huán)境，公司今年在大類資產(chǎn)中進行了正確的選擇。具體而言，抓住了固收利率波段交易機會，增強以票息策略為主的固收配置策略，加大高收益的固收資產(chǎn)配置，預計這一策略還將在二季度繼續(xù)運用。

　　說起權(quán)益投資，興銀理財也并不悲觀。“未來我們會更加強調(diào)在大類資產(chǎn)配置總體策略之下開展權(quán)益投資，更加深入地開展固收、權(quán)益、商品等不同類別資產(chǎn)的配置管理，進行權(quán)益配置時會在行業(yè)和風格方面更加維持均衡，也會結(jié)合不同產(chǎn)品的定位和風險偏好對倉位進行靈活調(diào)整。當然，興銀理財也會進一步做好產(chǎn)品畫像、客戶畫像，增強產(chǎn)品和客戶的適配度。”汪圣明說。

　　創(chuàng)新代銷模式 構(gòu)建服務(wù)體系

　　目前興銀理財已經(jīng)形成立體化、網(wǎng)格化銷售服務(wù)體系，代銷機構(gòu)數(shù)量名列行業(yè)前茅，令不少從業(yè)者稱贊。

　　汪圣明向記者道出了其中的“奧秘”——在發(fā)揮母行渠道優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，公司也在持續(xù)布局行外代銷，并且針對不同類型的銀行采用了不同模式。

　　“例如，對于國有銀行和股份制銀行，我們采用直連模式，由興銀理財與合作機構(gòu)點對點直連；對于城商行、農(nóng)商行等中小銀行則采用間連模式，通過興業(yè)銀行銀銀平臺的‘財富云’對接，實現(xiàn)‘零售業(yè)務(wù)批發(fā)做’”，汪圣明說。

　　所謂“財富云”，是興業(yè)銀行與興銀理財共同踐行普惠金融和開放銀行發(fā)展理念、向合作機構(gòu)開放產(chǎn)品管理能力和產(chǎn)品系統(tǒng)的創(chuàng)新合作模式。

　　據(jù)汪圣明介紹，“財富云”致力于解決中小銀行產(chǎn)品發(fā)行、系統(tǒng)建設(shè)、銷售推廣三大難題，已構(gòu)建形成產(chǎn)品多、上線快、服務(wù)好、成本省四大特色。目前，“財富云”渠道已經(jīng)覆蓋許多三四線城市和廣大農(nóng)村地區(qū)，在全國一半以上的農(nóng)信機構(gòu)中獨家銷售。

　　“興業(yè)銀行以往被冠以‘同業(yè)之王’稱號，實質(zhì)是在同業(yè)客戶服務(wù)方面力爭盡善盡美�！蓖羰ッ髡f，“現(xiàn)在是要發(fā)揮資管產(chǎn)品、財富服務(wù)原有的同業(yè)渠道優(yōu)勢，將服務(wù)進一步延伸到同業(yè)，特別是中小機構(gòu)的終端客戶，努力實現(xiàn)從原有的對同業(yè)客戶本身的服務(wù)，轉(zhuǎn)型為對同業(yè)客戶的客戶提供全面有效的服務(wù)�！�

　　今年興業(yè)銀行提出“百行千億”目標，即2022年合作機構(gòu)突破100家、中小銀行理財代銷保有規(guī)模突破1000億元。這意味著，興業(yè)銀行較完善的母子協(xié)同體系有望為興銀理財提供發(fā)展新動能。

　　優(yōu)化產(chǎn)品創(chuàng)設(shè) 賦能實體經(jīng)濟

　　作為資管公司，興銀理財堅定不移地提升內(nèi)核實力，與實體經(jīng)濟同行，與投資者同行。

　　公司成立伊始，興銀理財就提出了“八大核心、三大特色”的產(chǎn)品體系。兩年多來，該產(chǎn)品體系已初步建設(shè)到位，涵蓋了現(xiàn)金管理、固定收益、固收增強、股債混合、權(quán)益投資、多資產(chǎn)策略、跨境投資、項目投資等主流策略，以及ESG理財、安愉理財和海峽理財?shù)热�大特色產(chǎn)品。

　　據(jù)汪圣明介紹，今年公司將繼續(xù)豐富產(chǎn)品貨架，抓住以下四大機遇：一是踐行普惠金融理念，重點發(fā)展固定收益類產(chǎn)品和低波動多資產(chǎn)產(chǎn)品，服務(wù)客戶對穩(wěn)健型產(chǎn)品的需求；二是適當發(fā)行中長期含權(quán)益產(chǎn)品，服務(wù)企業(yè)直接融資需求和投資者長期價值回報需求；三是作為養(yǎng)老理財產(chǎn)品第二批試點機構(gòu)，研發(fā)相應(yīng)產(chǎn)品服務(wù)養(yǎng)老第三支柱建設(shè)；四是發(fā)行ESG、鄉(xiāng)村振興、海峽等主題產(chǎn)品，進一步加大綠色低碳、普惠金融、先進制造業(yè)、鄉(xiāng)村振興、專精特新及新基建等領(lǐng)域支持力度。

　　汪圣明說：“轉(zhuǎn)型不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品的凈值化轉(zhuǎn)型，更重要是按照獨立法人機構(gòu)的公司治理要求和資管新規(guī)系列文件所規(guī)范的資管業(yè)務(wù)發(fā)展客觀要求，從公司的體制機制建設(shè)、客戶服務(wù)、運營體系等方面開展平臺建設(shè)，提質(zhì)增效，促進理財業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型發(fā)展�！�

　　興銀理財今年還將重點落實一些大的戰(zhàn)略規(guī)劃，數(shù)字化轉(zhuǎn)型是重中之重。

　　“今年公司已經(jīng)啟動新一代理財平臺建設(shè)，希望以全市場、全品種、全流程為目標，以用戶體驗為核心，提升主要資管場景的應(yīng)用及數(shù)據(jù)服務(wù)保障能力，重塑理財業(yè)務(wù)系統(tǒng)群。我們計劃通過2-3年努力，促使這一平臺在投研、風控、運營等方面產(chǎn)生較明顯的賦能效應(yīng)。公司將朝著全面數(shù)字化、探索智能化、融合大數(shù)據(jù)、人工智能等前沿技術(shù)前進，提升核心競爭力�！蓖羰ッ鞅硎�。

　　越是前途寬闊，越不能忘記初心。今年4月，興銀理財宣布將以自有資金約10億元投資旗下理財產(chǎn)品，創(chuàng)下行業(yè)自購規(guī)模最高紀錄。在業(yè)內(nèi)人士看來，這不僅是對資本市場的力挺，也彰顯了對自身投資能力的信心，興銀理財?shù)某砷L路徑值得借鑒。