商用車企“揚帆出�！� 持續(xù)發(fā)力出口業(yè)務
今年以來，商用車企海外業(yè)務頻傳捷報，市場開拓取得重要成果。一季度，東風商用車在玻利維亞等市場批量交車；宇通客車在沙特斬獲550輛客車訂單；一汽進出口公司出口散件組裝的第6000輛解放卡車3月中旬在菲律賓組裝工廠順利下線。
業(yè)內人士表示，面對新的市場形勢，商用車企對海外市場的重視程度日益提高，不斷加大出口力度。隨著產品技術含量、附加值、品牌力、服務水平不斷提升，中國商用車企將在海外市場進一步開疆拓土，展現更大作為。
加快“走出去”步伐
今年以來，江汽集團旗下商用車出口業(yè)務成果豐碩，旗下安凱高端客車A8批量出口沙特。公司連續(xù)多年在沙特獲得大單后，繼續(xù)深耕沙特高端市場。
近年來，憑借高性價比、高配置等優(yōu)勢，中國品牌在沙特市場嶄露頭角，市場占有率穩(wěn)步提升。針對沙特干旱、高溫、大風的氣候環(huán)境，安凱客車對出口車輛的可靠性、整車空調長時間制冷能力和動力總成等方面進行了優(yōu)化，可以更好適應當地氣候環(huán)境及復雜的道路狀況。
目前，安凱客車已累計出口沙特過萬輛客車，成為沙特市場保有量最大的客車品牌，產品覆蓋校車、公交車以及服務旅游市場的高端客運車輛等領域。
東風商用車拓展海外業(yè)務有了新突破。2022年，東風商用車累計出口量同比翻番，創(chuàng)近7年出口新高。2023年1-3月份，東風商用車累計銷售2.88萬輛。其中，海外銷售2688輛，同比增長176%。
一汽解放持續(xù)發(fā)力出口業(yè)務。一汽解放在2022年年報中表示，為提升企業(yè)國際競爭力，穩(wěn)固公司全球市場地位，公司將策劃具有國際競爭力的海外專屬產品，著力滿足國際市場需求，將更多優(yōu)質產品全面推向重點市場。同時，多維度發(fā)掘競爭潛能，依托具備一定規(guī)模的海外營銷網絡，發(fā)揮優(yōu)勢，提升形象，擴大國際市場影響力。
中汽協(xié)最新發(fā)布的數據顯示，今年3月，我國商用車出口5.9萬輛，環(huán)比增長2.6%，同比增長19.8%；1-3月，我國商用車出口16.8萬輛，同比增長28.1%。
海外業(yè)務成新動能
2022年，國內商用車銷量下滑明顯，但出口數據表現亮眼。
一汽解放2022年出口實現強力突破，全年銷售2.8萬輛，同比提升98%。
中國重汽在2022年年報中稱，公司產品出口世界110多個國家和地區(qū)，連續(xù)10多年位居國內重卡行業(yè)出口首位，2022年產品出口銷量創(chuàng)歷史新高。
值得一提的是，今年以來，伴隨我國經濟持續(xù)回暖，基建項目陸續(xù)開工，加之出口延續(xù)良好表現，商用車市場已顯現回暖跡象。
“預計商用車出口將延續(xù)增長態(tài)勢，政策紅利和車企海外布局是主要驅動力�！睒似杖蚱嚫呒壏治鰩焺⒎汲乇硎�，政策支持中國車企“走出去”。同時，“一帶一路”合作和中國基建企業(yè)出海也為中重卡出口帶來機遇�！啊粠б宦贰鼐�國家和地區(qū)對中重卡剛性需求高，且進口限制少。”此外，我國中重卡品牌在海外運營組裝廠，將有效支持出口業(yè)務進一步擴張。
值得注意的是，新能源商用車成為商用車出口的重要組成部分。第一商用車網表示，中國商用車企業(yè)走向海外，要抓住機遇并提供系統(tǒng)性解決方案。在新能源汽車領域，我國企業(yè)走在全球前列，新能源汽車年銷量、保有量遠超其他國家。中國汽車品牌拓展海外市場迎來發(fā)展契機。
對于如何更好拓展海外新能源車市場，專家認為，一條行之有效的路徑是提供系統(tǒng)解決方案。對中國車企來說，僅提供新能源產品還不夠，要了解當地市場，因地制宜提供定制化產品并做好配套服務。
一汽解放副總經理季一志在此前舉行的中國電動汽車百人會論壇（2023）上表示，我國新能源車技術和商業(yè)模式在國際市場已具備一定優(yōu)勢。“不少國家和地區(qū)不斷加大對新能源的支持力度。一汽解放將抓住搶占市場的最佳機遇期，攜手產業(yè)鏈上下游合作伙伴共同‘揚帆出�！�，積極向海外推廣新能源商用車產品與商業(yè)模式�！�
強化海外業(yè)務布局
為更好地抓住海外市場機遇，國內商用車企在研發(fā)、服務、營銷、金融等領域加速布局，不斷提升國際化水平，積極拓展國際市場。
一汽解放表示，目前公司出口業(yè)務主要集中在中東、非洲、東南亞等地，競爭力主要體現在產品成熟度以及過往的口碑。今年以來，公司一些高端產品打開了海外市場，未來有望進一步擴大市場份額。未來，一汽解放將進一步加大海外體系建設力度，擴大網絡布局。隨著出口業(yè)務擴大，公司在當地的配套售后服務等會成為主要競爭點。
中國重汽表示，公司搶抓市場機遇，全力協(xié)助中國重汽國際公司拓展海外市場，通過發(fā)揮動力鏈升級優(yōu)勢、新產品導入優(yōu)勢，提升產品差異化競爭力，補齊細分市場產品短板，有序推動出口產品結構升級。2023年，公司將繼續(xù)協(xié)助中國重汽國際公司不斷豐富出口產品類型，提升海外營銷及售后網絡能力，加大海外市場拓展力度。
