券商熱推雙十一“補(bǔ)血” 花樣營銷搶客戶流量
又是一年“剁手節(jié)”，“尾款人”們?cè)撊绾位匮?/p>
在消費(fèi)者們“買買買”之時(shí)，各家券商也喊出了“拯救尾款人”的口號(hào)，紛紛推出各路雙十一“回血”秘籍。從專屬購買高收益產(chǎn)品，到“打到骨折”的投顧服務(wù)，以及各種轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)、送權(quán)益送紅包，雙十一同樣是券商新一輪的財(cái)富盛宴。
在熱情洋溢地送福利做推廣之外，也有券商專注于投教活動(dòng)。例如，國泰君安、銀河證券等以漫畫形式警示投資者遭遇“殺豬盤”、“薦股群”等，避免雙十一“盲目”投資。
多家券商推“回血”秘籍
今年雙十一，“尾款人挺�。 背闪俗钚聼峁�。在全民“買買買”之際，各家券商喊出了“拯救尾款人”的口號(hào)，紛紛推出各路“回血”秘籍。“不止要買買買，還要會(huì)理財(cái)”，這樣的話術(shù)成了各家券商最好的推廣理由。
“V+會(huì)員福利節(jié)”、“11·11購物節(jié)”、“慧投顧雙十一狂歡”……從專屬購買高收益產(chǎn)品，到“打到骨折”的投顧服務(wù)，以及各種轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)、送權(quán)益送紅包，雙十一同樣是券商新一輪的財(cái)富盛宴。
通過高收益的新客專享理財(cái)吸引投資者，早已是券商“招新”的手段。在此次雙十一活動(dòng)中，多家券商為投資者定制了專屬理財(cái)券，并推出各類專享理財(cái)產(chǎn)品。從產(chǎn)品類型上看，質(zhì)押式報(bào)價(jià)回購成為券商攬客的最佳方式。
例如，國聯(lián)證券在雙十一期間推出年化收益11.11%的質(zhì)押式報(bào)價(jià)回購產(chǎn)品，于11月9日-11日連續(xù)開放購買，產(chǎn)品期限14天，不可自動(dòng)續(xù)期或提前購回。在海報(bào)頁中，國聯(lián)證券表示該產(chǎn)品為“11.11特別版”，機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過。
作為基金代銷的重要渠道，券商也在基金申購的手續(xù)費(fèi)上大做文章。例如，11月9日—11月20日期間，恒泰證券推出“恒泰財(cái)富節(jié)”活動(dòng)，以“給財(cái)富加點(diǎn)油”作為口號(hào)。其中，“公募基金0.1折起”正是主打活動(dòng)之一。在恒泰證券所有交易終端，實(shí)施長(zhǎng)期基金折扣優(yōu)惠，全場(chǎng)基金0.1折起申購優(yōu)惠。
花樣營銷爭(zhēng)奪客戶流量
雙十一不光要賣產(chǎn)品，也要賣服務(wù)，各家券商的會(huì)員活動(dòng)打折也是層出不窮。
例如，華安證券推出“V+會(huì)員福利節(jié)”，邀請(qǐng)投資者“加入V+會(huì)員，一鍵回血”。在具體權(quán)益上，V+會(huì)員包含智能盯盤、智能選股、智能診股、Level-2等十余項(xiàng)專屬功能。與此同時(shí)，廣發(fā)證券的“投資工具百寶箱”在雙十一推出優(yōu)惠，包含漲停分析、分析師評(píng)股、擇時(shí)決策等大量策略工具。
近年來，投顧業(yè)務(wù)成為券商財(cái)富管理轉(zhuǎn)型之路上的建設(shè)重點(diǎn)。尤其是在今年3月，7家券商獲批基金投顧試點(diǎn)，投顧產(chǎn)品的范圍進(jìn)一步擴(kuò)大。在雙十一期間，投顧產(chǎn)品自然也成為券商推介重點(diǎn)。
“全世界都在喊你消費(fèi)，我一直等著為你賺錢”，這樣的話術(shù)顯得十分感人。銀河證券、國聯(lián)證券、申萬宏源等多家券商均著力推薦旗下基金投顧業(yè)務(wù)。對(duì)于每日簽約排名靠前的客戶，各家券商還有不同內(nèi)容的禮物或權(quán)益奉送。
另外，在后疫情時(shí)代，視頻直播已經(jīng)成了各家券商推廣營銷的主要手段。平安證券即推出“雙十一直播嘉年華”活動(dòng)，期間不斷有“紅包雨”、“口令紅包”等活動(dòng)。浙商證券則舉辦短視頻PK賽，邀請(qǐng)投資者制作一段和理財(cái)生活有關(guān)的短視頻，增強(qiáng)互動(dòng)和黏性。
無論采用怎樣的營銷手段，各家券商最終的目的還是為了搭上“雙十一”的熱點(diǎn)，搶奪客戶和流量。不過，也有券商在節(jié)日期間表現(xiàn)低調(diào)。北京某大型券商網(wǎng)金負(fù)責(zé)人向記者表示，其在APP上全年不定期都有類似活動(dòng)，而雙十一期間客戶對(duì)投資的關(guān)注度相對(duì)較低，營銷效果容易打折扣。
在熱情洋溢地送福利做推廣之外，也有券商專注于投教活動(dòng)。例如，國泰君安、銀河證券等均以漫畫形式警示投資者遭遇“殺豬盤”、“薦股群”等，避免雙十一“盲目”投資。此外，華泰證券投教基地也積極提示，“比‘沖動(dòng)購物’更容易入坑的是‘沖動(dòng)投資’”，提醒投資者理性消費(fèi)、切忌沖動(dòng)。
