券商熱推雙十一“補血” 花樣營銷搶客戶流量

　　又是一年“剁手節(jié)”，“尾款人”們該如何回血？

　　在消費者們“買買買”之時，各家券商也喊出了“拯救尾款人”的口號，紛紛推出各路雙十一“回血”秘籍。從專屬購買高收益產(chǎn)品，到“打到骨折”的投顧服務(wù)，以及各種轉(zhuǎn)盤抽獎、送權(quán)益送紅包，雙十一同樣是券商新一輪的財富盛宴。

　　在熱情洋溢地送福利做推廣之外，也有券商專注于投教活動。例如，國泰君安、銀河證券等以漫畫形式警示投資者遭遇“殺豬盤”、“薦股群”等，避免雙十一“盲目”投資。

　　多家券商推“回血”秘籍

　　今年雙十一，“尾款人挺��！”成了最新熱梗。在全民“買買買”之際，各家券商喊出了“拯救尾款人”的口號，紛紛推出各路“回血”秘籍�！安恢挂�買買買，還要會理財”，這樣的話術(shù)成了各家券商最好的推廣理由。

　　“V+會員福利節(jié)”、“11·11購物節(jié)”、“慧投顧雙十一狂歡”……從專屬購買高收益產(chǎn)品，到“打到骨折”的投顧服務(wù)，以及各種轉(zhuǎn)盤抽獎、送權(quán)益送紅包，雙十一同樣是券商新一輪的財富盛宴。

　　通過高收益的新客專享理財吸引投資者，早已是券商“招新”的手段。在此次雙十一活動中，多家券商為投資者定制了專屬理財券，并推出各類專享理財產(chǎn)品。從產(chǎn)品類型上看，質(zhì)押式報價回購成為券商攬客的最佳方式。

　　例如，國聯(lián)證券在雙十一期間推出年化收益11.11%的質(zhì)押式報價回購產(chǎn)品，于11月9日-11日連續(xù)開放購買，產(chǎn)品期限14天，不可自動續(xù)期或提前購回。在海報頁中，國聯(lián)證券表示該產(chǎn)品為“11.11特別版”，機會不容錯過。

　　作為基金代銷的重要渠道，券商也在基金申購的手續(xù)費上大做文章。例如，11月9日—11月20日期間，恒泰證券推出“恒泰財富節(jié)”活動，以“給財富加點油”作為口號。其中，“公募基金0.1折起”正是主打活動之一。在恒泰證券所有交易終端，實施長期基金折扣優(yōu)惠，全場基金0.1折起申購優(yōu)惠。

　　花樣營銷爭奪客戶流量

　　雙十一不光要賣產(chǎn)品，也要賣服務(wù)，各家券商的會員活動打折也是層出不窮。

　　例如，華安證券推出“V+會員福利節(jié)”，邀請投資者“加入V+會員，一鍵回血”。在具體權(quán)益上，V+會員包含智能盯盤、智能選股、智能診股、Level-2等十余項專屬功能。與此同時，廣發(fā)證券的“投資工具百寶箱”在雙十一推出優(yōu)惠，包含漲停分析、分析師評股、擇時決策等大量策略工具。

　　近年來，投顧業(yè)務(wù)成為券商財富管理轉(zhuǎn)型之路上的建設(shè)重點。尤其是在今年3月，7家券商獲批基金投顧試點，投顧產(chǎn)品的范圍進一步擴大。在雙十一期間，投顧產(chǎn)品自然也成為券商推介重點。

　　“全世界都在喊你消費，我一直等著為你賺錢”，這樣的話術(shù)顯得十分感人。銀河證券、國聯(lián)證券、申萬宏源等多家券商均著力推薦旗下基金投顧業(yè)務(wù)。對于每日簽約排名靠前的客戶，各家券商還有不同內(nèi)容的禮物或權(quán)益奉送。

　　另外，在后疫情時代，視頻直播已經(jīng)成了各家券商推廣營銷的主要手段。平安證券即推出“雙十一直播嘉年華”活動，期間不斷有“紅包雨”、“口令紅包”等活動。浙商證券則舉辦短視頻PK賽，邀請投資者制作一段和理財生活有關(guān)的短視頻，增強互動和黏性。

　　無論采用怎樣的營銷手段，各家券商最終的目的還是為了搭上“雙十一”的熱點，搶奪客戶和流量。不過，也有券商在節(jié)日期間表現(xiàn)低調(diào)。北京某大型券商網(wǎng)金負(fù)責(zé)人向記者表示，其在APP上全年不定期都有類似活動，而雙十一期間客戶對投資的關(guān)注度相對較低，營銷效果容易打折扣。

　　在熱情洋溢地送福利做推廣之外，也有券商專注于投教活動。例如，國泰君安、銀河證券等均以漫畫形式警示投資者遭遇“殺豬盤”、“薦股群”等，避免雙十一“盲目”投資。此外，華泰證券投教基地也積極提示，“比‘沖動購物’更容易入坑的是‘沖動投資’”，提醒投資者理性消費、切忌沖動。