微信、阿里后，58同城再掀互聯(lián)網(wǎng)第三輪“紅包”熱

　　不得不承認(rèn)，懂得把握未來因勢(shì)而變的企業(yè)，營(yíng)銷策略上總是驚人的相似。馬年開年，互聯(lián)網(wǎng)遭遇了電子紅包大戰(zhàn)，微信、支付寶讓互聯(lián)網(wǎng)金融突然闖進(jìn)大眾視野，而緊隨其后的第三輪紅包發(fā)起者58同城，則將“紅包”的用法再次變換，效果直指企業(yè)軟實(shí)力提升上。

　　支付寶討紅包——“搶土豪”培養(yǎng)用戶使用習(xí)慣

　　1月23日晚上開始，有不少用戶打開支付寶錢包，發(fā)現(xiàn)增加了一個(gè)叫做“新年討紅包”的功能，而這個(gè)被稱為最“不要臉”的功能在上線的第一天，發(fā)送出的紅包總金額就超過1800萬。據(jù)支付寶方面統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，1月24日“新年討紅包”功能上線僅一天時(shí)間，就有7.9萬名用戶發(fā)起了31萬次“討紅包”，而發(fā)出紅包的用戶也高達(dá)7.2萬人，一共發(fā)出了22萬個(gè)紅包。3.9萬人成功地拿到了紅包，成功率高達(dá)49.2%，平均每?jī)蓚�(gè)討紅包的用戶中就有一個(gè)能拿到。

　　支付寶討紅包活動(dòng)旨在培養(yǎng)用戶使用手機(jī)支付平臺(tái)的習(xí)慣，提升移動(dòng)端的流動(dòng)金額，讓產(chǎn)品真正被用戶用起來，以期搶在騰訊微信之前，憑借自身較之更成熟、更完善的服務(wù)體系及品牌可信度，率先占領(lǐng)手機(jī)用戶的移動(dòng)金融習(xí)慣。

　　但是不成想，馬化騰則來了個(gè)“偷襲珍珠港”事件，微信紅包風(fēng)頭大有蓋過之勢(shì)。

　　微信搶紅包——讓綁定用戶來得更猛烈

　　對(duì)于“微信紅包”，騰訊自己公布的數(shù)據(jù)顯示，從除夕到初八，超過800萬用戶參與了搶紅包活動(dòng);超過4000萬個(gè)紅包被領(lǐng)取，平均每人搶到4到5個(gè)紅包;在除夕夜的最高峰時(shí)段，1分鐘內(nèi)有2.5萬個(gè)紅包被領(lǐng)取。

　　如此熱鬧的場(chǎng)景讓騰訊成了互聯(lián)網(wǎng)金融新晉的“吸金大戶”，在各大社交網(wǎng)絡(luò)上有條被大量轉(zhuǎn)載的信息稱，“微信紅包一個(gè)晚上銀行卡綁定戶數(shù)超過1個(gè)億，一個(gè)夜晚干了支付寶8年的活，而且還不花騰訊一分錢。顯然，“微信紅包”不僅僅是一次營(yíng)銷那么簡(jiǎn)單，關(guān)鍵是要圈定用戶，把用戶的賬號(hào)、資金、支付體系先拉到平臺(tái)上，不斷增加諸如打車、電影票等應(yīng)用場(chǎng)景。

　　無疑，微信紅包是成功的，實(shí)現(xiàn)了銀行卡綁定用戶激增。然而，綁定得多，解綁的也不在少數(shù)。因產(chǎn)品功能和使用體驗(yàn)等問題，很多用戶并沒有領(lǐng)取紅包，還有部分認(rèn)領(lǐng)完之后馬上解綁，此部分?jǐn)?shù)據(jù)估計(jì)也只有微信自己知道了。

　　58同城發(fā)紅包——賺出軟實(shí)力提升

　　而在最近一段時(shí)間里， 58同城也開始為站內(nèi)合作的所有商戶派發(fā)起了紅包。不同的是，這次紅包是在一周的時(shí)間里，由短信發(fā)送的指定客戶通過特定渠道或者商家綁定58同城官方微信賬號(hào)，均可領(lǐng)取馬年開年紅包。來自黃頁(yè)、招聘、二手市場(chǎng)、二手車、房產(chǎn)等超過400萬商家領(lǐng)取總金額將近億元。

　　比照來看，微信、支付寶與58同城在紅包派發(fā)上都采取了普惠原則。但是它們?cè)跔I(yíng)銷目的上有著明顯不同。58同城因已穩(wěn)坐行業(yè)第一把交椅，紅包派發(fā)重點(diǎn)更在于協(xié)助和支持與之盈利密切相關(guān)的中小企業(yè)，為它們做進(jìn)一步的營(yíng)銷和推廣�；蛘哒f，58同城已經(jīng)跨越了打造用戶的量階段，邁向了更為精細(xì)化的品牌運(yùn)作階段，著力點(diǎn)放在了與為用戶提供信息的商戶的深層次溝通上，開始朝著企業(yè)、用戶和商戶三者共贏的局面前行。

　　中小企業(yè)是分類信息網(wǎng)站商戶的主要構(gòu)成，其市場(chǎng)規(guī)模小、產(chǎn)品知名度不高，急需被用戶知曉和認(rèn)同，在分類信息網(wǎng)站粗放式發(fā)展時(shí)期，“砸廣告”之舉可以被看做是獲得用戶“知曉”的行為，如今則需要為其搭建一座與用戶溝通的橋梁。58同城向商戶派發(fā)紅包，就是要讓商戶主動(dòng)去與用戶建立溝通，并在溝通的基礎(chǔ)上獲得收益。通過與商戶互動(dòng)，強(qiáng)化用戶黏度實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利，同時(shí)可進(jìn)一步優(yōu)化平臺(tái)，吸引更多優(yōu)質(zhì)商戶的加盟，增加平臺(tái)價(jià)值�？梢�58同城已經(jīng)從燒錢砸廣告中脫離出來，而將更多的資金投入到了回饋商戶身上，這也正符合了其作為行業(yè)領(lǐng)軍者的地位。

　　綜上，從春節(jié)期間黃金時(shí)段的互聯(lián)網(wǎng)廣告，到覆蓋從用戶到商戶的紅包盛宴，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)們?cè)隈R年一輪接著一輪的營(yíng)銷動(dòng)作，讓人們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)有了更為深刻和嶄新的認(rèn)識(shí)，這似乎也預(yù)示著高速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)將在馬年開辟一個(gè)嶄新的時(shí)代。