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劍指全年銷售1260億——居然之家2024營銷動員會暨3·15春季家博會啟動大會圓滿舉行

2024-02-23 16:25

　　俗話說“一年之計在于春”,春節(jié)過后,萬物復(fù)蘇,各行各業(yè)也悄然迎來2024年的春季“備戰(zhàn)”時刻!

　　承繼輝煌辭舊歲,銳意進(jìn)取譜新章。為全面打贏2024年營銷戰(zhàn)役,搶占3·15首檔大促主動權(quán),2月20日,萬眾矚目的2024居然之家營銷動員會暨3·15春季家博會啟動大會在京盛大開幕。居然之家董事長兼CEO汪林朋、執(zhí)行總裁王寧、副總裁李杰以及眾多家居知名品牌廠商代表共計五百余人齊聚北京嘉里中心,共同見證了此次盛大活動的舉行。

　　一個愛拼才會贏的時代

　　居然之家董事長兼CEO汪林朋于活動現(xiàn)場率先致辭表示,2024年,我國經(jīng)濟(jì)已邁入高質(zhì)量發(fā)展時代,擴(kuò)內(nèi)需、促消費一定是未來中國經(jīng)濟(jì)的重中之重。并且,中國的城市化進(jìn)程已從城市開發(fā)進(jìn)入到城市運(yùn)營階段,所以城市更新、舊房裝修改造以及智能家居時代的到來都為未來家居行業(yè)的發(fā)展帶來更為廣闊的增長空間。

　　居然之家董事長兼CEO汪林朋(圖片來源:居然之家春季家博會)

　　汪林朋堅信,2024年是一個愛拼才會贏的時代,同時也是一個內(nèi)容為王的時代,伴隨粗放式的發(fā)展模式漸入尾聲,家居行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入到一個比拼耐力的馬拉松階段,更加精細(xì)化的管理與運(yùn)營對企業(yè)而言勢在必行。同時,汪林朋指出居然之家人人都要爭當(dāng)網(wǎng)紅,杜絕躺平,人人都要敢于直播并積極拍攝短視頻,來更好地應(yīng)對當(dāng)下激烈的市場競爭。

　　“如果你的產(chǎn)品既不智能化,也不綠色化,那么你的產(chǎn)品就會有問題。”汪林朋認(rèn)為,當(dāng)下的家居產(chǎn)品不但要去迎合時代,還要積極嘗試“爆品”營銷策略。據(jù)汪林朋透露,居然之家正計劃打造整裝體驗中心,其中一款“爆品”便是囊括了所有家居產(chǎn)品的每平米1000元家裝套餐,無論是硬裝、軟裝還是家電等家居品類都包含其中。

　　汪林朋在現(xiàn)場致辭(圖片來源:居然之家春季家博會)

　　據(jù)介紹,居然之家整裝體驗中心是以內(nèi)容與產(chǎn)品體驗為重要特征的全新家裝模式,并重塑了利益分配上的價值鏈,作為供應(yīng)商一方面可以依靠銷售產(chǎn)品賺錢,另一方面還可享有整裝體驗中心的利潤分成。“我們要把整裝體驗中心利潤全部分給供應(yīng)鏈上的合作伙伴,其中包括設(shè)計師,包括材料商,包括施工隊等參與主體?！蓖袅峙笞詈笳f道。

　　五大營銷策略

　　劍指1260億元全年銷售目標(biāo)

　　居然之家執(zhí)行總裁王寧介紹了今年居然之家的營銷策略并指出,近兩年,隨著國家宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控和上游房地產(chǎn)運(yùn)行的結(jié)構(gòu)變化,家居行業(yè)已經(jīng)由賣方市場進(jìn)入到買方市場,由增量競爭時代進(jìn)入到存量競爭時代,家居行業(yè)洗牌加劇,強(qiáng)者恒強(qiáng)的馬太效應(yīng)加速顯現(xiàn)。未來想要活得更好,必須要搶奪市場。

　　居然之家執(zhí)行總裁王寧(圖片來源:居然之家春季家博會)

　　王寧表示,未來居然之家將以數(shù)字化智能化為引領(lǐng)繼續(xù)鞏固家居主業(yè),并通過平臺服務(wù)與線性服務(wù)相結(jié)合、線上與線下相結(jié)合以及大家居與大消費相結(jié)合三大方面,持續(xù)推動實體店的轉(zhuǎn)型升級,最終構(gòu)建了從“流量運(yùn)營平臺、實體體驗店到物流交付”三者合一的家居消費閉環(huán)。

　　據(jù)王寧介紹,2024年居然之家全年大型營銷活動將高達(dá)13場之多,12月份兩場活動外,其余每月均有一場大型營銷活動。借助上述活動的加持,居然之家2024年的銷售目標(biāo)確定為1,260億,同比去年2023年的1,144億,業(yè)績要實現(xiàn)10%的雙位數(shù)增長。

　　在營銷策略方面,王寧表示居然之家在2024年一是要推行“一店兩制”創(chuàng)新招商模式,銷售提成模式與固定租金雙向并舉,一改賣場中“零和博弈”的合作伙伴關(guān)系,構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈上下游命運(yùn)共同體,從而讓賣場工作重心轉(zhuǎn)向抓流量、搶銷售;

　　二是推進(jìn)“全員直播拍視頻爭當(dāng)網(wǎng)紅”活動,全國400多家門店店長要全身心地投入到短視頻直播活動當(dāng)中,每周直播不低于兩場,每場直播的有效時長不少于三個小時;

　　三是推動營銷IP落地引流,繼續(xù)圍繞“家具家電以舊換新”“家有困難找居然”和“舊房換新顏”三大營銷IP,提升客戶體驗;

　　王寧講解2024年營銷五大策略(圖片來源:居然之家春季家博會)

　　四是大力發(fā)展樂屋整裝業(yè)務(wù),通過內(nèi)容賦能流量。據(jù)王寧介紹,居然之家自營家裝公司迎合整裝發(fā)展趨勢,通過打造場景化和爆品的實體樣板間,以內(nèi)容來賦能流量,從而提升銷售轉(zhuǎn)化率,構(gòu)建全新的產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)模式,與設(shè)計師、材料商、施工隊形成價值協(xié)同關(guān)系,共同搭建一個眾籌共建的事業(yè)平臺。

　　按預(yù)期,占地3500平米、內(nèi)設(shè)有12套風(fēng)格各異樣板間的居然之家十里河店整裝體驗中心將于3月份亮相。而且,居然之家計劃在今年9月底之前,陸續(xù)在北京9家分店打造上百套的樣板間,并推廣至全國16個分公司的核心主力店。2024年,居然之家整裝體驗中心計劃營收突破10億元大關(guān),2025年營收突破50億大關(guān)。

　　五是推動與工廠開展聯(lián)合營銷活動。2024年,居然之家計劃與不少于80家戰(zhàn)略合作工廠,開展400場以上的超級品牌日活動,征集盤點超過800款專屬爆品,共同開展雙簽活動不低于8000場,銷售計劃同比去年增長25%?；顒悠陂g,賣場提供流量,廠商提供內(nèi)容,并以數(shù)字化營銷為核心開展上述工作。

　　居然之家2024春季家博會活動攻略

　　據(jù)大會介紹,本次居然2024春季家博會活動時間,從2月22日到3月24日共32天。

　　活動現(xiàn)場(圖片來源:居然之家春季家博會)

　　作為全國統(tǒng)一活動,消費者首先可通過購買31.5元春博會大禮包,來享受價值100元的京東或者盒馬購物卡,以及全場通用3888元優(yōu)惠券?；顒悠趦?nèi),顧客在“洞窩”平臺消費后,周末到店即可領(lǐng)取大禮包,并通過“以舊換新”和“家有困難找居然”兩大營銷IP在現(xiàn)有的權(quán)益基礎(chǔ)上將再增加由分店承擔(dān)的100元的優(yōu)惠券。

　　其次,居然之家今年已經(jīng)開始與絲漣、喜臨門、索菲亞、顧家、九牧、海爾、TATA木門等18個知名家居品牌,在活動期內(nèi)開展超級品牌日活動,征集工廠專屬爆品45款,通過短視頻、直播投流和賣場中廳展示,引流獲客。其間,居然之家各分公司分店還將自主開展儲值增值、限時折扣、滿贈抽獎、聯(lián)單砸金店、砸金蛋等活動。

　　在宣傳推廣方面,居然之家將會與本地MCN機(jī)構(gòu)合作,簽約本地優(yōu)質(zhì)達(dá)人探店,并通過線上的流量投放和線下小區(qū)的推廣相結(jié)合,在線上圍繞春季家博會的營銷IP,在抖音、微信、小紅書、快手等平臺,通過精準(zhǔn)小區(qū)篩選目標(biāo)人群,精準(zhǔn)獲客。

　　此外,顧客在賣場消費即可免費領(lǐng)取居然智慧家人車家專屬的購物大禮包。居然樂屋裝飾也將繼續(xù)通過場景化的體驗和爆品樣板間引流獲客,并且圍繞“舊房換新顏”的營銷IP,每平米為裝修客戶補(bǔ)貼100元,最高補(bǔ)貼1萬元,同樣交定金即可送功能單椅。

　　洞窩,春節(jié)不打烊

　　居然之家所打造的數(shù)字化產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺——洞窩,不僅是居然之家的數(shù)字化引擎,更一直致力于為品牌商、經(jīng)銷商商戶、賣場等產(chǎn)業(yè)主體提升運(yùn)營和服務(wù)效率。

　　居然之家副總裁兼洞窩總經(jīng)理李杰(圖片來源:居然之家春季家博會)

　　據(jù)居然之家副總裁兼洞窩總經(jīng)理李杰介紹,自2月9日到2月16日,洞窩平臺上的生意沒有因放假而停歇,在大年三十當(dāng)天,洞窩交易額接近700萬左右,在年初五迎財神的時候,洞窩平臺交易平臺迎來春節(jié)期間的最高峰。在此同時,超萬名家居人活躍在居然之家家居就業(yè)平臺——洞員上,期待新機(jī)會。超10萬名消費者通過洞窩“未來的家”功能體驗一鍵生成家裝效果圖,其中約40%的用戶選擇生成的區(qū)域為餐廳、客廳,與節(jié)日期間家人朋友聚會需求一致。2024年洞窩將繼續(xù)加強(qiáng)對經(jīng)銷商商戶營銷方面的賦能,推動全員營銷、創(chuàng)新營銷。競合轉(zhuǎn)換、抱團(tuán)取暖。正如居然之家銷售分成商業(yè)模式的探索,摒棄惡意壓榨,生態(tài)協(xié)同才有未來。洞窩在去年9月份推出的全民分銷產(chǎn)品——蜂窩,人人都是分銷員,人人都可輕松開店,激活私域,極大拓寬銷售渠道。

　　在流量賦能上,基于居然/阿里億級家裝人群標(biāo)簽數(shù)據(jù)進(jìn)行圈選提煉,通過阿里媽媽/百度聯(lián)盟/火山引擎等全渠道、多平臺投放,且支持中小商戶小額、多次、定向投放獲客。整體獲客成本可降低20%,ROI比行業(yè)提升30%。在數(shù)據(jù)賦能上,洞窩將核心針對經(jīng)銷商和門店工作臺豐富數(shù)據(jù)看板功能,結(jié)構(gòu)化、多維度的呈現(xiàn)訂單、銷售、競品和用戶數(shù)據(jù)等。

　　2024年居然之家還將加速國際化步伐,上線的新窩APP已跑通交易、支付結(jié)算、跨境物流、本地安裝全流程。

　　北京家居行業(yè)協(xié)會會長楊占江(圖片來源:居然之家春季家博會)

　　恰逢其時的強(qiáng)心針

　　北京家居行業(yè)協(xié)會會長楊占江表示,每逢市場信心不足的時候,居然之家每次都能在關(guān)鍵時刻為大家注入一劑強(qiáng)心針,面對當(dāng)下不確定的市場環(huán)境,我們還不能躺平,我們還要不斷地拼搏。所以居然之家的每一次創(chuàng)新,都給我們創(chuàng)造了更多的機(jī)會。

　　依諾巖板瓷磚北京總經(jīng)理于記作為家居廠商代表在活動上表示,此次居然之家的營銷策略與活動規(guī)劃讓自己感覺到了原先的甲方已經(jīng)開始為我們賦予流量,讓大家在不確定的市場環(huán)境下有了新的方向和新的動力。他認(rèn)為,因為當(dāng)下流量為王、內(nèi)容為王的時代單靠廠商自己是不行不通的,擁抱居然之家平臺,才能有更好的發(fā)展。