向文波：被高調(diào)的三一代言人 每天堅(jiān)持刷微博

　　向文波。圖/CFP

　　熱點(diǎn)欄目資金流向千股千評(píng)個(gè)股診斷最新評(píng)級(jí)模擬交易手機(jī)看股

　　如果要評(píng)選企業(yè)最佳新聞發(fā)言人，三一集團(tuán)黨委書(shū)記、三一重工總裁向文波可以稱得上最具實(shí)力的候選人。有人驚訝于“日理萬(wàn)機(jī)”的公司總裁竟然還有精力每天堅(jiān)持刷微博，向文波對(duì)此無(wú)奈地表示，這是職責(zé)所需。

　　鄉(xiāng)音濃重、個(gè)性直爽的向文波認(rèn)為自己其實(shí)是“被高調(diào)”了。作為三一集團(tuán)的新聞發(fā)言人，在歷經(jīng)了“徐工收購(gòu)門”“間諜門”“行賄門”“搬遷門”等等交織著口水、謠言、陰謀、創(chuàng)傷的輿論和商戰(zhàn)事件后，向文波更是欲低調(diào)而不得。

　　但現(xiàn)在，向文波要面對(duì)的，不止商戰(zhàn)紛爭(zhēng)，還有宏觀經(jīng)濟(jì)和行業(yè)的變化，以及公司自我升級(jí)的需要。閃光燈下的向文波，此刻壓力倍增。

　　□人物故事

　　捧紅三一

　　向文波不會(huì)用電腦打字，但卻熱衷于博客、微博這類新興媒介。他用自己的方式一手捧紅了三一，但作為“明星”的煩惱也隨之而來(lái)。

　　三一重工董事長(zhǎng)、三一集團(tuán)的掌門人梁穩(wěn)根是出名的“隱士”。如果不是向文波，出身草莽的三一集團(tuán)不會(huì)如此迅速地贏得公眾關(guān)注。

　　那是2006年6月，美國(guó)私募基金凱雷擬收購(gòu)當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)工程機(jī)械老大哥徐工機(jī)械。向文波連發(fā)近40篇博文，對(duì)本來(lái)已板上釘釘?shù)氖召?gòu)“發(fā)難”，質(zhì)疑國(guó)有資產(chǎn)賤賣和外資對(duì)行業(yè)排頭企業(yè)采取“斬首”行動(dòng)。隨后，商務(wù)部還就這筆收購(gòu)舉行了聽(tīng)證會(huì)——這是中國(guó)首次因企業(yè)收購(gòu)舉行的聽(tīng)證會(huì)。最后，收購(gòu)告吹。

　　鮮為人知的是，向文波不會(huì)用電腦打字，他的長(zhǎng)篇博客都是先寫(xiě)在紙上，再讓秘書(shū)敲到電腦上。不過(guò)，“技術(shù)問(wèn)題”并不妨礙向文波的認(rèn)真與熱情。

　　手機(jī)微博的出現(xiàn)幫了向文波“電腦盲”一個(gè)大忙，他可以直接用智能機(jī)的手寫(xiě)功能發(fā)微博。2012年下半年到今年，向文波的微博對(duì)三一集團(tuán)告奧巴馬這一“瘋狂”舉動(dòng)起到了巨大的傳播作用。

　　擅長(zhǎng)利用這些新興媒介自我宣傳的向文波，就這樣將三一推到了媒體的聚光燈下。但種種煩惱也隨之而來(lái)。

　　2012年底，三一重工宣布將總部遷至北京的“搬遷門”事件牽扯出了三一與同城競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“新仇舊恨”，三一再次陷入輿論漩渦不可自拔。向文波感慨：“三一已成為明星，但它沒(méi)做好成為明星的準(zhǔn)備，不知道怎么在公眾面前擺pose，沒(méi)有面對(duì)媒體的經(jīng)驗(yàn)。我們以前只是搞企業(yè)、搞產(chǎn)品、搞質(zhì)量�！�

　　造富運(yùn)動(dòng)

　　向文波的“二次創(chuàng)業(yè)”，成為了三一的一場(chǎng)造富運(yùn)動(dòng)。當(dāng)然，富起來(lái)的不僅是三一，三一的高管群也頻頻現(xiàn)身各類財(cái)富榜單。

　　三一集團(tuán)前身漣源茅塘焊接材料工廠在1989年成立時(shí)，向文波并沒(méi)有正式加盟。不過(guò)，他和梁穩(wěn)根在上世紀(jì)80年代就認(rèn)識(shí)了，因?yàn)槎荚谕�一家�?guó)有機(jī)械廠工作。向文波透露心跡道：“毫無(wú)疑問(wèn)，董事長(zhǎng)梁穩(wěn)根是對(duì)我影響最大的人。沒(méi)有他我也不會(huì)到三一來(lái)。我們是靠一種共同的理想和愛(ài)好相識(shí)相知的�！�

　　1992年，向文波以職業(yè)經(jīng)理人的身份進(jìn)入三一集團(tuán)。彼時(shí)，三一已是當(dāng)?shù)刈畲蟮拿駹I(yíng)企業(yè)。不過(guò)，向文波經(jīng)過(guò)一年多的市場(chǎng)調(diào)研，提出了“二次創(chuàng)業(yè)”的想法，即“雙進(jìn)戰(zhàn)略”(進(jìn)入中心城市、進(jìn)入大行業(yè))，公司逐漸遷至湖南長(zhǎng)沙，進(jìn)軍工程機(jī)械行業(yè)，逐漸退出焊接行業(yè)。

　　1993年，三一就將拖泵作為進(jìn)軍工程機(jī)械領(lǐng)域的突破點(diǎn)。當(dāng)時(shí)，外資品牌占據(jù)著國(guó)內(nèi)95%以上的市場(chǎng)份額。向文波自豪地告訴記者，現(xiàn)在，在三一引領(lǐng)下，國(guó)產(chǎn)混凝土機(jī)械全面取代進(jìn)口，其中三一的泵車在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)占有率超過(guò)50%，產(chǎn)銷量全球第一。諸如此類的優(yōu)秀戰(zhàn)績(jī)，讓同行刮目相看。

　　向文波提議開(kāi)啟的“二次創(chuàng)業(yè)”，讓三一迅速積累了財(cái)富，奠定了江湖地位。

　　2012年，三一成為中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)第十名，營(yíng)業(yè)收入超800億元，總資產(chǎn)1103.6億元。根據(jù)福布斯2012年中國(guó)富豪榜，三一集團(tuán)四位創(chuàng)始人進(jìn)入了前400名，梁穩(wěn)根以371.7億的身家位居第6位，唐修國(guó)、毛中吾、袁金華分別以55.4億、50.7億和29.9億位于141、163和393位。

　　并購(gòu)軍師

　　除了內(nèi)在的戰(zhàn)略調(diào)整，向文波在帶領(lǐng)三一出海的道路上也扮演著并購(gòu)軍師的關(guān)鍵角色。在他看來(lái)，企業(yè)做大，最主要的擴(kuò)張方式就是并購(gòu)。

　　“等了那么多年，沒(méi)想到第一筆收購(gòu)就是老前輩�！北M管已經(jīng)過(guò)去了一年多，回顧2012年初對(duì)“大象”——德國(guó)普茨邁斯特公司的收購(gòu)，向文波依然無(wú)法掩飾內(nèi)心的激動(dòng)。

　　創(chuàng)建于1958年的普茨邁斯特，是全球混凝土機(jī)械第一品牌，其混凝土泵車市場(chǎng)占有率長(zhǎng)期位于世界首位。

　　三一收購(gòu)“大象”的價(jià)格為3.24億歐元，“大象”還有1.65億歐元左右的負(fù)債。“實(shí)在是太值了！”向文波說(shuō)，“三一的底線是即使是200億元人民幣，我們也要拿下普茨邁斯特，該筆收購(gòu)能使公司的國(guó)際化進(jìn)程縮短5到10年”。

　　向文波回憶，簽約的過(guò)程充滿曲折。“當(dāng)時(shí)梁總問(wèn)我有沒(méi)有必要做盡職調(diào)查，我回答說(shuō)就別搞了，如果以后有多大的損失，由我個(gè)人來(lái)賠償，但這是不可能發(fā)生的事情。在這個(gè)交易里，速度最重要。”

　　向文波認(rèn)為，企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大后，主要的擴(kuò)張方式就是并購(gòu)，并購(gòu)可以說(shuō)是最低成本的對(duì)市場(chǎng)整合的方式。他介紹，三一自2002年起實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品出口及海外建廠，如今又擁有了國(guó)際化并購(gòu)的經(jīng)驗(yàn)，這成為三一第三次創(chuàng)業(yè)的重要方式之一。

　　□記者觀察

　　透過(guò)向文波看三一

　　作為中國(guó)最大的民營(yíng)企業(yè)之一，三一集團(tuán)所處的生存和發(fā)展環(huán)境對(duì)民企而言極富代表性。主要體現(xiàn)在，一是白手起家、“橫沖直撞”；二是與國(guó)企外企共舞，爭(zhēng)議不斷。

　　現(xiàn)在，三一面臨的挑戰(zhàn)是交叉、疊加的。透過(guò)向文波，可以看到三一管理層的心跡。

　　和許多民營(yíng)企業(yè)一樣，三一并不是“不差錢”，但由于2011年三一重工H股上市流產(chǎn)，在如今的投資環(huán)境下，其上市募資的窗口暫時(shí)關(guān)停了。向文波說(shuō)，2011年4月被曝出的“行賄門”事件，引起中央高度重視，國(guó)家機(jī)關(guān)徹查后發(fā)現(xiàn)事件子虛烏有，但當(dāng)年8月末三一重工重啟H股IPO時(shí)黃金窗口期已過(guò)，計(jì)劃被迫取消。他憤慨，若融資成功，每年即可省財(cái)務(wù)費(fèi)用至少15億元。

　　與此同時(shí)，曾經(jīng)高速發(fā)展的工程機(jī)械行業(yè)整體業(yè)績(jī)出現(xiàn)明顯回落，這或?qū)⑹谷�一要再過(guò)一段“緊日子”。據(jù)了解，2007年金融危機(jī)爆發(fā)后，向文波提出了九字戰(zhàn)略，即“一升二緊三降六加強(qiáng)”——提升產(chǎn)品質(zhì)量；緊縮開(kāi)支，緊縮投資；降低產(chǎn)品成本，降低存貨，降低應(yīng)收賬款；加強(qiáng)管理，加強(qiáng)與銀企和稅企及重點(diǎn)客戶的關(guān)系，加強(qiáng)人才引進(jìn)和員工培訓(xùn)，加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)，加強(qiáng)國(guó)際市場(chǎng)特別是新興市場(chǎng)的開(kāi)拓，加強(qiáng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)的關(guān)注——這使得三一在金融危機(jī)時(shí)期繼續(xù)奔跑，不過(guò)，國(guó)家四萬(wàn)億投資的作用不可忽視。

　　如今投資紅利已經(jīng)消失，而競(jìng)爭(zhēng)膠著的工程機(jī)械行業(yè)真實(shí)地存在惡性競(jìng)爭(zhēng)的情況，各種外人看不明白的“羅生門”使這個(gè)行業(yè)變得越來(lái)越不單純。

　　如前所述，三一所面臨的挑戰(zhàn)也是許多中國(guó)民營(yíng)企業(yè)真實(shí)的境遇。向文波說(shuō)，公司2004年將管理層的早餐會(huì)傳統(tǒng)變成制度，其中每周二的早餐會(huì)由梁穩(wěn)根親自主持，集團(tuán)全球各部門主管參加，十幾塊大屏幕顯示著昨天公司的經(jīng)營(yíng)狀況，大家邊吃邊看邊聽(tīng)。“十年如一日就是為了把企業(yè)辦好。”

　　我們不妨從歷史發(fā)展的維度觀察，三一能否如他的管理者所說(shuō)的那樣，創(chuàng)造民營(yíng)企業(yè)的奇跡。

　　□人物對(duì)話

　　向文波：受冤枉怎能保持平靜

　　作為三一的新聞發(fā)言人，自稱“被高調(diào)”的向文波無(wú)奈地表示，自己敢想敢說(shuō)的風(fēng)格完全是職業(yè)需要。談及與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的紛爭(zhēng)，他直言，受冤枉的時(shí)候，怎么可能保持平靜？

　　>>關(guān)于企業(yè)風(fēng)格

　　三一是以國(guó)家利益為重

　　問(wèn)：外界評(píng)價(jià)三一的風(fēng)格是橫沖直撞，不按常理出牌，你覺(jué)得這是正面的評(píng)價(jià)還是負(fù)面的評(píng)價(jià)？

　　答：三一給外界這種印象是有原因的。為何徐工事件我們?nèi)ビ懻�，為何奧巴馬的官司我們要去打，這里面都貫穿一個(gè)邏輯，我們存在的價(jià)值不是個(gè)人的財(cái)富和個(gè)人的成就，而是國(guó)家和民族的利益。

　　我們沒(méi)有不按常理出牌，只不過(guò)我們的牌理和別人的不一樣。別人是悶聲發(fā)大財(cái)，不管閑事，三一是以國(guó)家利益、民族利益為重。這還可以從三一財(cái)富的積累過(guò)程體現(xiàn)出來(lái)，我們沒(méi)有在國(guó)企改制過(guò)程中并購(gòu)國(guó)企。

　　問(wèn)：梁穩(wěn)根曾說(shuō)想把三一交給國(guó)家，是真的嗎？

　　答：確實(shí)有這種想法，在中國(guó)做民營(yíng)企業(yè)很難。不過(guò)梁總說(shuō)這話是在假設(shè)一種情況，比如當(dāng)極端情況如發(fā)生戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)，所有國(guó)民財(cái)富都是無(wú)償征用的。國(guó)家需要我們，公司交給國(guó)家毫不吝嗇，這不是虛話。

　　>>關(guān)于集團(tuán)負(fù)債

　　三一負(fù)債結(jié)構(gòu)非常穩(wěn)健

　　問(wèn)：中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)毛利率正在降低，你認(rèn)為這個(gè)行業(yè)還會(huì)火多少年？

　　答：中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)不止會(huì)火20年，你看卡特彼勒都高速增長(zhǎng)一百多年了，它經(jīng)歷過(guò)1930年代的大危機(jī)、經(jīng)濟(jì)蕭條。機(jī)械行業(yè)是日不落的行業(yè)。

　　問(wèn)：三一的負(fù)債率真實(shí)情況如何？

　　答：有報(bào)道稱三一負(fù)債高達(dá)946億元是不正確的，三一集團(tuán)持續(xù)調(diào)整負(fù)債結(jié)構(gòu)，負(fù)債以中長(zhǎng)期貸款為主，境內(nèi)外籌融資比例均衡，負(fù)債結(jié)構(gòu)非常穩(wěn)健。(三一提供的數(shù)據(jù)顯示，集團(tuán)旗下33家制造型企業(yè)2012年年末實(shí)際銀行貸款為415.8億元。)

　　問(wèn)：三一內(nèi)部人員的數(shù)量還會(huì)像去年一樣有明顯變動(dòng)嗎？(三一重工去年總?cè)藬?shù)從51827人銳減至34887人。)

　　答：減少的人員人數(shù)中，20%的流失率是行業(yè)正常流失率，行業(yè)快速發(fā)展和流動(dòng)性快成正比，一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也從三一挖人。針對(duì)企業(yè)高速增長(zhǎng)、組織機(jī)構(gòu)過(guò)于龐大、成本費(fèi)用高等問(wèn)題，三一對(duì)一些人員進(jìn)行了優(yōu)化，比如調(diào)部門或下基層等，這個(gè)過(guò)程中有的人不愿意就離職了。另外，人員減少很大的一部分是三一銷售分公司改制成代理商。要說(shuō)明的是，代理商制是全球成熟工程機(jī)械行業(yè)通用的，有利于提高集團(tuán)的效率，減少管理成本。

　　>>關(guān)于輿論漩渦

　　被誣陷的時(shí)候最激動(dòng)

　　問(wèn)：現(xiàn)在看到負(fù)面新聞還是會(huì)很激動(dòng)嗎？

　　答：如果真的有報(bào)道所說(shuō)的那么一回事，我還激動(dòng)不起來(lái)，反而會(huì)心虛。但是被誣陷的時(shí)候，是最激動(dòng)、最難受的。在真正受冤枉的時(shí)候，怎么可能保持平靜？

　　問(wèn)：總部遷至北京能在多大程度上避免不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)？

　　答：哎呀，想防止也防止不了，我們想脫離原來(lái)的環(huán)境�，F(xiàn)在公司的法律關(guān)系已經(jīng)到了北京，你不能隨便動(dòng)我。這不是危言聳聽(tīng)。

　　問(wèn)：如何解決惡性競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題？

　　答：當(dāng)企業(yè)之間發(fā)展不在一個(gè)層次時(shí)，這個(gè)問(wèn)題就解決了，現(xiàn)在雙方差距不是很大，等差距很大時(shí)，小動(dòng)作就不會(huì)那么多了。三一作為一個(gè)民營(yíng)企業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，不是靠政府關(guān)系，我們的強(qiáng)項(xiàng)是研發(fā)，把產(chǎn)品、服務(wù)做好。

　　問(wèn)：作為新聞發(fā)言人，你本身的性格就是比較敢說(shuō)的嗎？

　　答：職業(yè)需要沒(méi)辦法，誰(shuí)愿意我給他做。除了企業(yè)形象之外，我害怕這些事情會(huì)對(duì)我們的投資者和客戶產(chǎn)生不好的影響，三一是上市公司，信息歪曲了，會(huì)造成很大影響。

　　(京華時(shí)報(bào)記者顧夢(mèng)琳對(duì)此文亦有貢獻(xiàn))

　　京華時(shí)報(bào)記者廖豐