新三板新秀凌志軟件：金融IT跨界電商 未來借殼上市
2014年7月30日，對張寶泉來說，是一個(gè)夢寐以求的日子，這一天，他辛苦創(chuàng)立12年的凌志軟件正式登陸新三板，這意味著凌志軟件終于在資本市場邁開了第一步。
根據(jù)蘇州工業(yè)園區(qū)凌志軟件股份有限公司（下稱“凌志軟件”）公開披露的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，其2013年凈利潤5261萬元，營業(yè)收入達(dá)到2.3億元，過去數(shù)年連續(xù)增長。在新三板歷史上所有掛牌的1000多家公司中，凌志軟件的凈利潤能排名在第23位，這23家企業(yè)中已經(jīng)有7家轉(zhuǎn)板中小板和創(chuàng)業(yè)板成功。而在凌志軟件所處的軟件和信息技術(shù)行業(yè)，凌志軟件凈利潤排在第6位，排在之前的5家企業(yè)中已經(jīng)有3家轉(zhuǎn)板中小板和創(chuàng)業(yè)板成功。
“首先登陸新三板，下一步就是IPO�！辈僦兾骺谝舻膹垖毴@樣告訴理財(cái)周報(bào)記者，他穿著標(biāo)準(zhǔn)的工作服——白襯衫黑西褲，掛著員工牌，又瘦又高。
在張寶泉的言談中，“轉(zhuǎn)型”是他提及最多的一個(gè)詞。的確，從主要專注日本市場到近年來轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，凌志軟件需要轉(zhuǎn)型的不僅是市場方向，還有商業(yè)模式。
與自己競爭
在張寶泉眼中，金融軟件服務(wù)行業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷了大浪淘沙的階段，經(jīng)過十多年的發(fā)展，行業(yè)經(jīng)歷了各種收購整合，洗牌已經(jīng)完成，形成了幾家具有規(guī)模的企業(yè)。凌志軟件就是其中幸存下來的一個(gè)。
與一般的軟件公司不同的是，凌志軟件從海外金融IT市場起步，主要是日本市場。通過12年發(fā)展，業(yè)務(wù)涵蓋證券、銀行、保險(xiǎn)、基金等領(lǐng)域里的核心交易系統(tǒng)和管理系統(tǒng)，例如：證券在線交易系統(tǒng)、網(wǎng)上銀行系統(tǒng)、銀行結(jié)算平臺、保險(xiǎn)核心業(yè)務(wù)管理、CRM系統(tǒng)、關(guān)鍵時(shí)刻大數(shù)據(jù)引擎MOT系統(tǒng)等等。
張寶泉并不將自己歸類為軟件外包行業(yè)，而認(rèn)為是提供全產(chǎn)業(yè)鏈的服務(wù)，“我們跟客戶互相依存的程度還是非常高的，基本上客戶對我們的依賴性也非常強(qiáng)，想把我們換掉也非常困難，因?yàn)槲覀冏鏊麄兊臉I(yè)務(wù)系統(tǒng)長達(dá)10多年。一般客戶企業(yè)員工要輪崗，我們的員工相對比較穩(wěn)定，所以整個(gè)系統(tǒng)我們更加了解，客戶對我們的依存度比較強(qiáng)�！睆垖毴孕诺馗嬖V理財(cái)周報(bào)記者。
正是經(jīng)歷了行業(yè)洗牌，張寶泉認(rèn)為目前行業(yè)的競爭不是很激烈，競爭對手屈指可數(shù)，更多的是競合關(guān)系，各自都在自己的領(lǐng)域內(nèi)建立了高門檻，想要進(jìn)入彼此的領(lǐng)域都非易事。
“我們感覺接下來已經(jīng)不是怎樣戰(zhàn)勝競爭對手，而是到了怎樣更好地發(fā)展自己的階段�！睆垖毴绱苏f道。
凌志軟件在金融軟件行業(yè)打拼多年，尤其是在日本市場占據(jù)一席之地，日本著名化妝品企業(yè)資生堂就是凌志軟件的客戶。據(jù)董秘饒鋼介紹，去年凌志軟件營業(yè)收入2.3億元，其中日元收入占80%，人民幣收入占20%。
談到凌志軟件的核心競爭力，張寶泉將其總結(jié)為三點(diǎn)：一是專注金融行業(yè)；二是咨詢能力和業(yè)務(wù)能力；三是技術(shù)能力，包括最新技術(shù)的應(yīng)用。“比如最近國內(nèi)大熱的互聯(lián)網(wǎng)金融，我們正好結(jié)合了兩者，這是我們很強(qiáng)的優(yōu)勢，其次是數(shù)據(jù)分析，我們已經(jīng)做了很多年了，通過數(shù)據(jù)分析，給客戶提供商業(yè)模式上的競爭優(yōu)勢等。另外，云計(jì)算（我們）做得比較多，已經(jīng)成為一種趨勢，最近兩到三年都是在向云計(jì)算轉(zhuǎn)移�！睆垖毴M(jìn)一步解釋道。在云計(jì)算方面，凌志軟件正在與阿里巴巴洽談相關(guān)合作事宜。
商業(yè)模式轉(zhuǎn)型
目前，凌志軟件在國內(nèi)的業(yè)務(wù)主要集中在券商，據(jù)悉，國內(nèi)排名前十的券商基本都是凌志軟件的客戶。
張寶泉給凌志軟件的定位是一家提供咨詢、設(shè)計(jì)、開發(fā)服務(wù)的一家軟件企業(yè)，項(xiàng)目收入是其主要收入來源。
“項(xiàng)目周期長的兩三年，短的是半年左右，項(xiàng)目分成兩大類：一是運(yùn)營維護(hù)類，公司上線以后，總是需要人去看管，若出了問題需要人來解決，另外一些功能方面總有不盡如人意的地方需要定期去修改，另外就是法律法規(guī)發(fā)生變化的時(shí)候，系統(tǒng)要做相應(yīng)的修改，這樣的需求還是挺多的。我們的營收中將近50%來自于后期維護(hù)，另外50%多點(diǎn)的營收來自于全新的項(xiàng)目，客戶需要新項(xiàng)目的時(shí)候，我們會向客戶提供咨詢、研發(fā)等服務(wù)，這是增量的市場�！睆垖毴@樣解釋道。
在IT軟件中，包括定制和通用兩種標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)，凌志軟件主要服務(wù)定制系統(tǒng)，即服務(wù)大型金融機(jī)構(gòu)的定制系統(tǒng)，往往項(xiàng)目比較大、服務(wù)時(shí)間長。
“我們的主流是這樣，將來我們會改變這種模式�，F(xiàn)在的模式是客戶需要什么樣的產(chǎn)品，我們按照客戶的需求生產(chǎn)。將來我們轉(zhuǎn)型后，我們會生產(chǎn)自己的產(chǎn)品，然后客戶根據(jù)需求來購買我們的產(chǎn)品。”從定制轉(zhuǎn)向通用產(chǎn)品，張寶泉這樣解釋“商業(yè)模式轉(zhuǎn)型”的重心。
張寶泉所謂的“轉(zhuǎn)型”除了市場由國外轉(zhuǎn)向國內(nèi)，商業(yè)模式由定制轉(zhuǎn)向通用，還包括服務(wù)領(lǐng)域有金融行業(yè)擴(kuò)展到商業(yè)領(lǐng)域，尤其是利用大數(shù)據(jù)進(jìn)軍電子商務(wù)領(lǐng)域，在國內(nèi)金融和電商行業(yè)站住腳是凌志軟件轉(zhuǎn)型的重中之重。
“我們將來會在騰訊或者阿里的云上構(gòu)筑，客戶登陸進(jìn)來以后，按量或者按成功交易額收費(fèi)。這也是我們商業(yè)模式轉(zhuǎn)型的一個(gè)嘗試”，張寶泉說道。
不會被收購
目前凌志軟件近1000名員工，其中90%是研發(fā)人員，為了激勵(lì)團(tuán)隊(duì)更好地發(fā)展，張寶泉為自己定了一個(gè)看似很高的目標(biāo)。
“我覺得5年之后，國內(nèi)市場占我們營收的50%，歐美市場占到一定的份額，這是我們很大的一個(gè)目標(biāo)；其次提供服務(wù)占營收的比例超過30%，定制開發(fā)占70%，提供云服務(wù)占到30%以上。從行業(yè)來講，金融行業(yè)的營收占據(jù)80%以上，將來的目標(biāo)是其他非金融的占到50%以上。”張寶泉笑著告訴理財(cái)周報(bào)記者。
作為新三板的新秀，將來會不會面臨被收購命運(yùn)而成為其他上市公司的并購標(biāo)的？張寶泉的答案是否定的。
“我覺得我們是一家內(nèi)在價(jià)值比較高的企業(yè)，所以如果被其他企業(yè)收購后我們的價(jià)值能否繼續(xù)維持是持疑問的，目前這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上，我們選擇被其他企業(yè)收購的可能性應(yīng)該非常小。我們還是想選擇自己獨(dú)立發(fā)展的道路，因?yàn)槲覀兊暮诵母偁幜�是非常清晰的，要提高這個(gè)價(jià)值還是選擇獨(dú)立發(fā)展道路�！睆垖毴缡钦f道。
而對于是否會通過收購其他企業(yè)進(jìn)行擴(kuò)張？張寶泉?jiǎng)t表示對此持開放態(tài)度�！叭绻斜容^好的標(biāo)的，我們想以盡快的并購作為公司發(fā)展的很好方法，雖然我們以前是一種內(nèi)生式的發(fā)展，但我們已經(jīng)在資本市場上邁出了一步，我們接下來也會選擇并購，或者借殼上市�！睆垖毴坪跞滩蛔∫谫Y本市場上一展拳腳了。
未來如何，拭目以待。
