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實(shí)探“五一”購(gòu)車(chē)小高峰:有車(chē)型售價(jià)折半 經(jīng)銷(xiāo)商抓緊清庫(kù)存

每日經(jīng)濟(jì)新聞

   “‘五一’當(dāng)天,有幾百人來(lái)我們店里看車(chē),可以說(shuō)是迎來(lái)了汽車(chē)銷(xiāo)售的小高峰,我現(xiàn)在的工作是‘累并快樂(lè)著’!北本┠骋黄S田4S店的銷(xiāo)售員田青(化名)告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者,時(shí)隔幾個(gè)月后,店內(nèi)終于回歸正常的銷(xiāo)售節(jié)奏,這種感覺(jué)讓他興奮不已。

   “五一”期間,《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者走訪北京地區(qū)多家品牌4S店發(fā)現(xiàn),有不少4S店都在舉辦“五一超級(jí)黃金周”專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng),包括降價(jià)促銷(xiāo)、抽獎(jiǎng)、優(yōu)惠置換等多項(xiàng)內(nèi)容。雖然現(xiàn)在消費(fèi)者進(jìn)店之前仍需體溫檢測(cè)、有序登記,但前來(lái)購(gòu)車(chē)選車(chē)的消費(fèi)者絡(luò)繹不絕,有的4S店內(nèi)一個(gè)銷(xiāo)售人員需要同時(shí)招待兩位以上的客戶(hù)。

   單車(chē)優(yōu)惠數(shù)萬(wàn)元

   記者在走訪時(shí)發(fā)現(xiàn),降價(jià)促銷(xiāo)成為各大4S店吸引消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)車(chē)的“法寶”。以東風(fēng)日產(chǎn)為例,其主打車(chē)型第14代軒逸有1萬(wàn)多元的現(xiàn)金優(yōu)惠,天籟有3萬(wàn)多元的現(xiàn)金優(yōu)惠。

   另?yè)?jù)一位北京現(xiàn)代銷(xiāo)售人員介紹,“五一”期間,菲斯塔有1.5萬(wàn)元的現(xiàn)金優(yōu)惠,新一代ix35有2萬(wàn)元的優(yōu)惠,這些優(yōu)惠價(jià)格對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)非常劃算。

   “‘五一’期間店內(nèi)幾乎每款車(chē)型都有一定幅度的優(yōu)惠,即使有的車(chē)型現(xiàn)金優(yōu)惠幅度較小,我們也會(huì)額外給訂車(chē)消費(fèi)者贈(zèng)送裝飾、保養(yǎng)等!碧锴嘟榻B稱(chēng)。

   特斯拉雖然此次沒(méi)有推出新的優(yōu)惠政策,但5月1日特斯拉已經(jīng)將Model3標(biāo)準(zhǔn)續(xù)航升級(jí)版價(jià)格由30.355萬(wàn)元下調(diào)至27.155萬(wàn)元,在體驗(yàn)店內(nèi)也懸掛著大幅最新售價(jià)的宣傳海報(bào),吸引了不少消費(fèi)者前來(lái)下單。

   與此同時(shí),豪華車(chē)品牌也打響了價(jià)格戰(zhàn)。以?shī)W迪為例,“五一”期間,奧迪A4L有3萬(wàn)多元的現(xiàn)金優(yōu)惠,Q3有5萬(wàn)多元的現(xiàn)金優(yōu)惠,其余多款車(chē)型均有不同程度的價(jià)格讓利。此外,奧迪還舉辦了“5.1奧迪全系車(chē)型專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)”,消費(fèi)者訂車(chē)可以參與抽獎(jiǎng)并享受置換現(xiàn)金優(yōu)惠等。

   奔馳、寶馬的多款重磅車(chē)型“五一”期間也推出了優(yōu)惠活動(dòng)。據(jù)了解,奔馳的E系車(chē)、C系車(chē),寶馬的3系車(chē)、5系車(chē)等主銷(xiāo)車(chē)型均有不同幅度的現(xiàn)金優(yōu)惠。據(jù)一位寶馬銷(xiāo)售人員介紹:“現(xiàn)在買(mǎi)車(chē)是最合適的時(shí)機(jī),在優(yōu)惠的基礎(chǔ)上價(jià)格還可以再談。等5月6日假期結(jié)束,我們的價(jià)格會(huì)相應(yīng)回調(diào)!

   “目前,汽車(chē)銷(xiāo)量處于低位,車(chē)企和經(jīng)銷(xiāo)商出于對(duì)通過(guò)提升銷(xiāo)量來(lái)回籠資金的目的,在車(chē)輛售價(jià)上就會(huì)給出更多讓利空間!比珖(guó)乘用車(chē)市場(chǎng)信息聯(lián)席會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)崔東樹(shù)分析稱(chēng),隨著國(guó)內(nèi)車(chē)市逐步回暖,各車(chē)企也將開(kāi)始逐步回收促銷(xiāo)力度,提升車(chē)輛售價(jià)。基于此,消費(fèi)者越早購(gòu)車(chē)越實(shí)惠。

   雖然此前受疫情的影響車(chē)市銷(xiāo)量下滑嚴(yán)重,但自今年2月以來(lái),國(guó)家相關(guān)部門(mén)推出了一系列刺激汽車(chē)消費(fèi)的鼓勵(lì)政策。4月29日,國(guó)家發(fā)改委、科技部、工信部等11個(gè)部門(mén)下發(fā)《關(guān)于穩(wěn)定和擴(kuò)大汽車(chē)消費(fèi)若干措施的通知》,提出要進(jìn)一步用好汽車(chē)消費(fèi)金融,鼓勵(lì)金融機(jī)構(gòu)積極開(kāi)展汽車(chē)消費(fèi)信貸等金融業(yè)務(wù),通過(guò)適當(dāng)下調(diào)首付比例和貸款利率、延長(zhǎng)還款期限等方式,加大對(duì)汽車(chē)個(gè)人消費(fèi)信貸支持力度,持續(xù)釋放汽車(chē)消費(fèi)潛力。

   《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者走訪發(fā)現(xiàn),除了現(xiàn)金優(yōu)惠,為了提振銷(xiāo)量,各大車(chē)企均推出多個(gè)金融方案緩解當(dāng)下消費(fèi)者的購(gòu)車(chē)壓力。其中,寶馬在5月期間推出了“零首付、低月供”的活動(dòng),奧迪在活動(dòng)期間也推出了國(guó)產(chǎn)車(chē)型24期0利率、進(jìn)口車(chē)型36期低息政策。

   “雖然疫情讓消費(fèi)者的購(gòu)車(chē)計(jì)劃受到限制,抑制了部分購(gòu)車(chē)需求,但現(xiàn)在消費(fèi)者線(xiàn)下能夠自由看車(chē)選車(chē)了,預(yù)計(jì)5月份會(huì)有一部分購(gòu)車(chē)需求釋放!币晃槐捡Y的銷(xiāo)售人員稱(chēng)。

   經(jīng)銷(xiāo)商清庫(kù)存

   “五一”期間,有很多車(chē)型推出了“歷史冰點(diǎn)價(jià)”。如原價(jià)12.89萬(wàn)元的別克英朗,現(xiàn)在售價(jià)只需要6.89萬(wàn)元,價(jià)格接近“腰斬”。一位上汽通用的銷(xiāo)售人員解釋稱(chēng):“受到疫情影響,我們二三月份基本上沒(méi)怎么賣(mài)車(chē),現(xiàn)在要清庫(kù)存為進(jìn)新車(chē)做準(zhǔn)備!

   記者發(fā)現(xiàn),消費(fèi)者購(gòu)車(chē)熱情也十分高漲,即使臨近5月5日下班時(shí)間,還有不少消費(fèi)者在看車(chē)選車(chē),并和銷(xiāo)售人員簽訂購(gòu)車(chē)合同,力圖抓住“五一”假期購(gòu)車(chē)優(yōu)惠的“尾巴”。事實(shí)上,據(jù)多位銷(xiāo)售人員介紹,“五一”假期結(jié)束之后,店內(nèi)仍會(huì)有諸多優(yōu)惠,只是價(jià)格會(huì)比“五一”期間向上浮動(dòng)幾百元到幾千元不等。

   目前汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售情況已經(jīng)明顯得到改善!敖衲5月,我們的銷(xiāo)售計(jì)劃是突破200輛,抓住疫情后期車(chē)市回暖的好時(shí)機(jī)!睋(jù)上述上汽通用的銷(xiāo)售人員介紹,今年2~4月,其店內(nèi)分別銷(xiāo)售了10輛、30輛和130輛左右的新車(chē)。但是僅在“五一”期間,該店已經(jīng)賣(mài)出30多輛新車(chē),超過(guò)今年3月整月水平。

   雖然“五一”期間迎來(lái)銷(xiāo)售小高峰,但經(jīng)銷(xiāo)商清庫(kù)存的壓力仍然很大。4月30日,中國(guó)汽車(chē)流通協(xié)會(huì)發(fā)布的最新一期“中國(guó)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存預(yù)警指數(shù)調(diào)查”顯示,2020年4月汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存預(yù)警指數(shù)為56.8%,環(huán)比下降4.2個(gè)百分點(diǎn),同比下降6.9個(gè)百分點(diǎn),庫(kù)存預(yù)警指數(shù)位于榮枯線(xiàn)之上。

   從消費(fèi)者需求端來(lái)看,雖然5月購(gòu)車(chē)非常劃算,但仍有不少消費(fèi)者持幣待購(gòu)!拔曳浅O胭(gòu)買(mǎi)廣汽豐田的漢蘭達(dá)車(chē)型,但是目前市面上只有2018年的老款,想等著2020年新款上市之后再訂車(chē)!币晃幌M(fèi)者告訴記者。

   據(jù)了解,正常情況下,今年的4月21日至4月30日期間應(yīng)該是2020(第十六屆)北京車(chē)展的舉辦時(shí)間,但是受到疫情影響,今年北京車(chē)展只能延期舉辦。北京車(chē)展、成都車(chē)展、廣州車(chē)展都將在下半年扎堆舉行,屆時(shí),會(huì)有多款重磅新車(chē)集中在今年下半年上市,消費(fèi)者也會(huì)有更多新車(chē)型的選擇空間。

   受汽車(chē)消費(fèi)政策利好,以及車(chē)市促銷(xiāo)力度的影響,目前汽車(chē)銷(xiāo)售正處于回暖階段。中汽協(xié)預(yù)計(jì),伴隨車(chē)企加快復(fù)工復(fù)產(chǎn)以及國(guó)家把產(chǎn)業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)與擴(kuò)大內(nèi)需結(jié)合在一起,研究制定拉動(dòng)消費(fèi)、擴(kuò)大有效內(nèi)需政策措施的逐步落實(shí),二季度國(guó)內(nèi)車(chē)市將迎來(lái)復(fù)蘇,三季度將恢復(fù)常態(tài)!半S著今年7月成都車(chē)展的舉辦,國(guó)內(nèi)車(chē)市回暖時(shí)間將比預(yù)期更早!贝迻|樹(shù)稱(chēng)。

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