“5年0息”！特斯拉變相降價(jià)

　　在銷量的壓力之下，特斯拉以“5年0息”的購(gòu)車政策進(jìn)行變相降價(jià)。

　　7月1日，特斯拉中國(guó)在微博宣布，推出限時(shí)購(gòu)車優(yōu)惠政策，針對(duì)主力車型Model 3和Model Y推出“5年0息”優(yōu)惠活動(dòng)和低息購(gòu)車等多項(xiàng)優(yōu)惠，相比標(biāo)準(zhǔn)年費(fèi)率2.5%，可以省下超2萬(wàn)元的利息，活動(dòng)截止到7月31日。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，5月以來(lái)汽車行業(yè)降價(jià)趨勢(shì)有所緩和。特斯拉此次不再直接降價(jià)，而是以“5年0息”等方式變相降價(jià)，或許也是汽車價(jià)格戰(zhàn)降溫的體現(xiàn)。

　　特斯拉銷量承壓，再放優(yōu)惠大招

　　據(jù)特斯拉官方微博，7月將為消費(fèi)者購(gòu)車提供“三重福利”：其一，針對(duì)Model 3/Y標(biāo)準(zhǔn)續(xù)航版推出最高5年0息和低息優(yōu)惠購(gòu)車政策，日供最低85元；其二，針對(duì)Model 3/Y長(zhǎng)續(xù)航全輪驅(qū)動(dòng)版推出最高5年0息和低息購(gòu)車優(yōu)惠政策，日供最低107元；其三，7月限時(shí)低息的年費(fèi)率降至0.5%起（折合年化利率0.93%起）。

　　據(jù)了解，在本次優(yōu)惠活動(dòng)中，首付7.99萬(wàn)元可以選擇“5年0息”的方案：Model 3后輪驅(qū)動(dòng)版日供最低85元，長(zhǎng)續(xù)航全輪驅(qū)動(dòng)版日供最低107元；Model Y后輪驅(qū)動(dòng)版日供低至95元，長(zhǎng)續(xù)航全輪驅(qū)動(dòng)版日供低至118元。和此前標(biāo)準(zhǔn)年費(fèi)率2.5%相比，Model Y最多可以省下超2.6萬(wàn)元的利息。

　　目前，特斯拉在中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)形成了“以降價(jià)促銷量”的競(jìng)爭(zhēng)策略。2024年一季度，特斯拉在中國(guó)的零售銷量為13.24萬(wàn)輛，同比下滑3.64%。隨后在4月份，特斯拉啟動(dòng)大規(guī)模降價(jià)，將Model 3/Y/S/X全系車型降價(jià)1.4萬(wàn)元。同時(shí)針對(duì)Model Y指定車型推出了“0首付”或“限時(shí)0息”政策。

　　不過(guò)降價(jià)對(duì)銷量的帶動(dòng)有一定的延后效應(yīng)，在特斯拉推出大規(guī)模優(yōu)惠活動(dòng)的4月份，其在華銷量依然下滑明顯。據(jù)乘聯(lián)會(huì)數(shù)據(jù)，2024年4月特斯拉在華銷量約3.14萬(wàn)輛，同比下滑21.4%。直到5月份特斯拉在華銷量才實(shí)現(xiàn)回升，達(dá)5.5萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)29.9%。整體來(lái)看，2024年前5個(gè)月，特斯拉累計(jì)在華銷售新車約21.91萬(wàn)輛，同比下降0.4%。

　　和銷量“同頻共振”的是特斯拉的員工數(shù)量。2024年4月，馬斯克曾在一封內(nèi)部電子郵件中透露稱，公司將在全球裁減超過(guò)10%的員工，以削減成本并提高生產(chǎn)率。中國(guó)區(qū)的銷服部門成為了裁員重災(zāi)區(qū)，裁員比例超過(guò)10%。不過(guò)近期隨著特斯拉在中國(guó)的銷售情況有所回暖，特斯拉啟動(dòng)了召回此前被裁掉員工的流程，主要召回的是銷售等部門的員工。

　　目前，除了新能源汽車賽道，特斯拉也在押注人形機(jī)器人領(lǐng)域。在2023年的特斯拉股東大會(huì)上，馬斯克曾表示，未來(lái)人們對(duì)人形機(jī)器人的需求量可能超過(guò)100億臺(tái)，遠(yuǎn)超新能源汽車的數(shù)量。萬(wàn)聯(lián)證券研報(bào)認(rèn)為，特斯拉未來(lái)長(zhǎng)期價(jià)值可能來(lái)自于Optimus人形機(jī)器人，人形機(jī)器人有望成為3C、新能源汽車之后新的顛覆性產(chǎn)品。

　　汽車價(jià)格戰(zhàn)降溫，降價(jià)車型數(shù)量大幅減少

　　特斯拉本次以“5年0息”等方式變相降價(jià)，或許也是汽車價(jià)格戰(zhàn)降溫的信號(hào)。除了特斯拉，華為系汽車也采用了變相降價(jià)的方式，沒(méi)直接調(diào)整汽車售價(jià)，而是對(duì)智駕功能包進(jìn)行優(yōu)惠。

　　6月30日，華為方面宣布，HUAWEI ADS（乾崑智駕）高階功能包推出限時(shí)優(yōu)惠價(jià)格，ADS高階功能包一次性購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格為3.6萬(wàn)元，調(diào)整后價(jià)格為3萬(wàn)元，相比原價(jià)降低了6000元。本次優(yōu)惠活動(dòng)從7月1日開(kāi)始，到2024年12月31日結(jié)束。

　　目前，華為正在智能駕駛領(lǐng)域迅速擴(kuò)大“朋友圈”。據(jù)了解，除了鴻蒙智行旗下的汽車之外，近期阿維塔、嵐圖、傳祺在內(nèi)的多個(gè)品牌也官宣搭載華為乾崑ADS 3.0系統(tǒng)。

　　整體來(lái)看，汽車行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)逐步緩和。據(jù)乘聯(lián)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)崔東樹(shù)發(fā)布的文章統(tǒng)計(jì)，2024年5月僅10款車型進(jìn)行降價(jià)，降價(jià)規(guī)模比2023年同期還小。作為對(duì)比，今年2月有29款車型降價(jià)，3月份有49款車型降價(jià)，4月份降價(jià)車型數(shù)量高達(dá)54款。

　　崔東樹(shù)認(rèn)為，5月降價(jià)車型數(shù)量降到10款的較低水平，體現(xiàn)了“降價(jià)潮”暫時(shí)結(jié)束。隨著5月的降價(jià)車型大幅減少，市場(chǎng)逐步重回促銷增量的常態(tài)化競(jìng)爭(zhēng)局面。整體來(lái)看，2024年1—5月汽車降價(jià)規(guī)模已經(jīng)超過(guò)2023年全年的9成，超越了2022年的降價(jià)總規(guī)模。降價(jià)的主要是純電動(dòng)和插混等新能源車型，燃油車降價(jià)較少。

　　不過(guò)也有觀點(diǎn)認(rèn)為，汽車價(jià)格戰(zhàn)將成為貫穿全年的主題，許多合資車在銷量壓力之下選擇大幅降價(jià)。最近，“勞斯萊斯經(jīng)銷商降價(jià)111萬(wàn)”、“7折保時(shí)捷5折BBA”的話題頻繁沖上熱搜。6月28日到6月30日，廣汽本田推出628狂歡購(gòu)車節(jié)，指導(dǎo)價(jià)19.78萬(wàn)元起的廣汽本田雅閣最高直降5萬(wàn)元（含置換補(bǔ)貼），優(yōu)惠后14.78萬(wàn)元起。

　　開(kāi)源證券研報(bào)表示，5月自主品牌乘用車銷量占比達(dá)57.5%，再創(chuàng)歷史新高，預(yù)計(jì)與自主品牌新能源車對(duì)合資品牌燃油車的市場(chǎng)份額持續(xù)搶占有關(guān)。日系車、德系車銷量占比同環(huán)比小幅下滑。日系車方面，油耗低的性價(jià)比逐漸被自主新能源車超越，為保利潤(rùn)降價(jià)空間也非常有限，因此銷量占比下滑明顯。德系車方面，一汽大眾、上汽大眾等銷量也下滑明顯。

　　平安證券研報(bào)認(rèn)為，2024年整車行業(yè)大背景是頭部集中+價(jià)格戰(zhàn)，整車頭部玩家動(dòng)態(tài)決定了汽車產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值分配走向，整車集中度的提高將使得主機(jī)廠自研邊界更為清晰，加之融資難度增大，汽配黑馬的勝出概率顯著降低，已上市的存量玩家擁有更強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。