一汽解放持續(xù)發(fā)力海外市場 鞏固行業(yè)領軍地位

　　一汽解放相關負責人日前在接受中國證券報記者采訪時表示，面對商用車行業(yè)激烈的市場競爭，公司在強化技術研發(fā)和產(chǎn)品布局的同時，以高質(zhì)量營銷全力拼搶市場并取得積極成效。下一步，公司將瞄準新的市場增長點及巨大的海外市場空間持續(xù)發(fā)力，鞏固公司在商用車行業(yè)的領軍地位。

　　終端市場份額領先

　　今年以來，受市場需求收縮等多重不利因素影響，商用車市場表現(xiàn)不佳。同時，商用車作為生產(chǎn)資料，在油氣價格攀升、運價低迷、貨源不穩(wěn)的背景下，客戶運營收益收窄，對商用車行業(yè)發(fā)展帶來一定的沖擊。

　　一汽解放日前舉行營銷系統(tǒng)動員大會，號召公司營銷體系要充分認清市場緊迫形勢，積極達成共識，全面進入沖刺狀態(tài)，抓住年底寶貴時間，全力拼搶市場，行動上見實效。

　　“面對商用車由增量市場轉(zhuǎn)變?yōu)榇媪渴袌龅陌谉峄�競爭格局，公司根�?jù)行業(yè)需求及客戶生態(tài)變化，圍繞客戶痛點，強化生態(tài)合作，精準定制開發(fā)以客戶為核心的多元生態(tài)價值產(chǎn)品，推動高質(zhì)量營銷�！惫�司上述負責人說。

　　該負責人表示，公司以整車產(chǎn)品為基礎，以數(shù)據(jù)平臺為技術支撐，面向企業(yè)、個人、生態(tài)合作伙伴及間接相關方提供覆蓋“創(chuàng)-選-購-用-管-修-換”各環(huán)節(jié)的產(chǎn)品全生命周期服務。同時，重視市場需求和客戶痛點，依托完善的產(chǎn)品結構優(yōu)勢強化精準營銷。

　　此前，一汽解放發(fā)布了J6P經(jīng)典版牽引車，抓住冬儲煤市場機遇，搶占以運煤市場為主體的細分市場。公司以“節(jié)油賽”等特色活動作為市場推廣路徑，打造線上競技平臺。四季度以來，一汽解放以全面升級線上賽制作為突破口，開展了多場競技比賽，全面提升J6V、J6P經(jīng)典版車型在各自細分市場的關注度。

　　另外，公司順應快遞、冷鏈、農(nóng)產(chǎn)品物流等行業(yè)快速發(fā)展趨勢，積極推廣相關產(chǎn)品，著力解決用戶痛點。當前，越來越多的生鮮食品、速凍食品、鮮花等貨物打破地域限制，流通到各地市場。一汽解放則大力推廣J7高端冷藏車，全面提升車輛性能，有效兼顧動力、省油、舒適、安全、效率和收益，保障長距離冷鏈運輸安全、可靠。

　　今年，一汽解放和寧德時代成立合資公司，面向新能源商用車全生命周期運營，創(chuàng)新商業(yè)模式，圍繞資源運輸、市政工程、城市環(huán)衛(wèi)、物流配送等多場景需求，全面開展車電分離服務、整車租賃及運力承接服務、二手車及電池回收服務等合作，打造新型產(chǎn)業(yè)生態(tài)，搶占新能源優(yōu)質(zhì)賽道。

　　值得一提的是，為緩解低需求、疫情等因素對經(jīng)銷商的影響，一汽解放今年專門制定了金融支持、買斷庫存、線上活動等系列政策，為經(jīng)銷商解難紓困。這些拓市場、利長遠的營銷舉措，對公司今后市場拓展及客戶服務等工作將產(chǎn)生積極影響。

　　“目前，商用車行業(yè)正處于調(diào)整、轉(zhuǎn)型及變革的關鍵時期�！鄙鲜鲐撠熑吮硎荆�在此背景下，公司積極推動營銷從渠道運營向客戶運營轉(zhuǎn)變，從價格營銷向價值營銷轉(zhuǎn)變，從關注批發(fā)銷量向關注終端銷量轉(zhuǎn)變。

　　今年前10個月，一汽解放累計終端市場份額達26.1%，在激烈的市場競爭中穩(wěn)居中重卡終端市場份額第一位置。

　　出口業(yè)務增速明顯

　　今年以來，雖然國內(nèi)商用車銷量下滑明顯，但出口市場表現(xiàn)亮眼。作為商用車行業(yè)領軍企業(yè)，一汽解放在產(chǎn)品、技術以及服務等方面表現(xiàn)出越來越強的市場競爭力，為拓展更大國際市場奠定了堅實基礎。

　　一汽解放進一步強化業(yè)務布局，整合商用車出口優(yōu)勢資源，設立商用車海外營銷部，出口銷量實現(xiàn)跨越式增長。

　　目前，一汽解放產(chǎn)品已出口東南亞、非洲、拉美、東歐、中東等地區(qū)，在11個國家建有14個海外KD工廠，設有31個辦事處，擁有87家一級經(jīng)銷商、131家服務商和近300家分銷商。公司出口產(chǎn)品包括J7、J6P、JH6、新大威、虎V等，覆蓋牽引、載貨、自卸、專用等品系，構建了立體化產(chǎn)品矩陣。

　　一汽解放打造了多元化的出口業(yè)務新格局。公司在服務場景布局、服務能力和服務渠道建設等方面深度謀劃，針對不同市場制定不同策略，為戰(zhàn)略合作伙伴提供從產(chǎn)品選型、整車生產(chǎn)到整備發(fā)運、服務保障的全業(yè)務鏈條海外項目用車解決方案。上述負責人表示，在海外市場，公司將進一步創(chuàng)新商業(yè)模式，系統(tǒng)繪制商用車海外業(yè)務藍圖，促進出口業(yè)務實現(xiàn)更大突破。

　　為此，一汽解放通過體系協(xié)同“出�！�，構建“人才+服務+汽車+金融”海外營銷平臺。公司憑借國內(nèi)服務體系優(yōu)勢，打造海外市場“一站驅(qū)三網(wǎng)”服務模式，引導國內(nèi)服務商在海外重點市場建立服務總站和國家備件中心庫，強化服務網(wǎng)絡、備件網(wǎng)絡、客服中心網(wǎng)絡統(tǒng)籌管理，提升維修、培訓、備件建儲等全方位保障能力。

　　此外，積極引導國內(nèi)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商“出�！�，加快培育解放品牌國內(nèi)經(jīng)銷商國際化，加大重點市場終端資源投入。一汽解放還不斷創(chuàng)新金融工具，在渠道和終端兩方面發(fā)力。

　　隨著海外市場布局不斷加速，一汽解放商用車海外業(yè)務發(fā)展全面提速，海外銷量近三年復合增長率達90%，有力擴大了公司市場競爭優(yōu)勢。